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七年时间仅开设了七家线下门店，这一扩张速度对任何零售巨头而言都略显尴尬。然而，更令人关注的是，这家全球仓储会员店标杆——Costco开市客，终于开始认真布局电商业务。

今年5月，Costco在京东平台开设官方旗舰店，近期又推出新举措：将原本199元的起送门槛直接降低至99元。至于配送费用，客服透露：12公斤以内默认运费为20元，超重部分另行计算。这一价格策略，明显是在向更广泛的消费群体释放友好信号。

从当前商品结构来看，京东旗舰店上架了约700个核心SKU，主要集中在饮品、营养保健、家庭洗护、粮油等高频复购品类。其中，自有品牌“科克兰”贡献了近三分之一的销售额，成为主力供应。Costco表示，京东旗舰店所有商品在货源、规格和定价上与线下门店基本保持一致。不过，值得注意的是，这次京东旗舰店打破了线下门店“必须凭会员资格才能购买”的严格规则，设置了会员价与非会员价两档价格。以科克兰特选综合坚果为例，会员价为99.9元，非会员价为119.88元，差价约为20%。

另一个关键点在于，Costco选择与京东展开合作。业内人士分析认为，这背后看重的是京东强大的物流配送能力——京东物流和德邦快递对于仓储会员店常见的大件、重货配送需求，正好能够满足。从覆盖范围来看，此次入驻京东，商品配送可覆盖全国，彻底突破了此前只能服务门店周边地区的局限性。要知道，Costco进入中国七年，却仅开出7家门店，北方市场至今仍是空白，以至于今年4月还曾出现过“真假开市客”的乌龙事件。

与同属仓储模式的山姆会员店相比，差距尤为显著。中国连锁经营协会今年7月发布的《2026中国超市Top100》榜单显示，沃尔玛（中国）投资有限公司排名第一，2025年销售规模超过1958亿元，同比增长23.3%。有消息称，山姆会员店业态的销售额已突破1000亿元。而开市客（中国）投资有限公司位列第15位，销售额为100亿元，同比增长14.9%。粗略计算，开市客的销售额大约仅为山姆的十分之一，增长空间确实巨大。

此前，Costco全球CEO罗恩·瓦奇里斯来华巡店，也被业内视为加速与京东合作的重要信号。此次京东旗舰店，既放宽了会员限制，又突破了地域限制，截至目前关注人数已突破22万。长期以来，Costco严格的会员制就像一道屏障，将大量潜在消费者挡在门外。如今，这堵墙出现松动的迹象，业内普遍认为，这是Costco正视竞争压力、主动向市场“抛出橄榄枝”的举动。

百联咨询创始人庄帅的点评在业内极具代表性：“Costco入华七年仅开7家店，年销售额与对手悬殊较大，线下重资产扩张模式难以快速追赶。因此，选择借助京东的全国仓配网络和数亿用户，以轻资产方式突破门店辐射半径，实现从区域性商超向全国品牌的转型。”这场“线上突围战”能否真正缩小与山姆的差距，对销售额的拉动效果如何，后续值得持续关注。