先来看一个有趣的现象。在美国一所监狱中，一名囚犯此前一直大吵大闹、情绪激动，但被转移到另一个房间后，却变得异常安静。狱警仔细观察后发现，关键在于房间墙壁的颜色。于是监狱开始定期更换犯人的房间，试行后效果显著。

这一消息传到日本，东京一家名为三叶咖啡屋的老板从中受到启发：他准备了红、青、黄和咖啡色四种杯子，分别倒入完全相同的咖啡，邀请顾客品尝。结果令人惊讶：10位品尝者中有9人坚信红色杯子中的咖啡味道更浓郁。老板毫不犹豫地将店内所有杯子都替换成了红色。此后，咖啡的实际用量并未增加，但顾客普遍感觉超值，老板自然财源滚滚。

这就是著名的“红杯子效应”——无需增加任何成本，收入却能显著提升。尽管咖啡浓度完全相同，但杯子的颜色差异却让顾客产生迥异的视觉和心理感知。商家巧妙利用这一心理效应，可谓抓住了营销的精髓。