前些天跟一位投资人交流，他分享了一个发人深省的观察：硅谷上一代顶级创始人，例如谷歌的拉里·佩奇和谢尔盖·布林，以及亚马逊早期的杰夫·贝佐斯，几乎很少在社交媒体上公开亮相。

公司的形象，完全依靠产品本身来代言，由公关团队在幕后进行协调。而创始人自己，则有意与公众保持一种得体的距离，选择隐于幕后。

但到了新一代创业者，这种局面发生了根本性转变。OpenAI的萨姆·奥尔特曼、埃隆·马斯克，每一位都极其活跃，几乎把自己的社交账号当作公司最重要的宣传渠道。

他还特别提到一个国内案例：首形科技的胡宇航，在抖音上以“U航”的身份，累计吸引了超过200万粉丝。一家专注于人形机器人的硬科技企业，其创始人竟然因为一个分享留学生活的短视频账号，而进入了大众的视野。

“这种主动建立个人品牌的方式，效果非常显著。”他当时肯定地说，并且在他们机构所投资的企业中，也会鼓励创始人创建自己的社交媒体账号，以便更有效地为品牌发声。

从幕后走向台前

OpenAI近年来几个关键产品的发布节点，引爆点往往并非官方博客，而是奥尔特曼在自己账号上看似随意的发帖。

新模型即将发布？先放出风声试探。外界出现争议？亲自下场回应几句。用户在评论区追问？时不时进行互动。对于一家本就处于舆论中心的公司来说，创始人发言的频率和节奏，基本上决定了话题热度的走向。

这套策略的精妙之处在于，它把原本需要市场部门统一协调的“重大事件”，变成了创始人个人就能立刻执行的“日常事务”。

而马斯克则代表了另一种极端。

特斯拉很少投放传统广告，但没有人会说它低调。原因很简单——创始人本人就是一台永不停止的流量发动机。他随手发的一条帖子，就足以牵动多家公司的舆论风向。

无论是特斯拉、SpaceX还是后来的xAI，背后都有同一个人的身影。他的一举一动，都在为旗下的公司导流。在个人影响力与企业价值之间，他画出了一条非常直接的因果链条。这种模式别人很难复制，因为它要求创始人本身就必须是一个极具话题性的人物。但它确实将“创始人就是媒体”的理念发挥到了极致。

将目光转回国内，这条路径早已有人走通，最典型的例子就是雷军。

他的抖音粉丝量高达四千万，在创始人群体中堪称第一。这庞大的粉丝基础，背后并没有什么复杂的秘诀，靠的就是持续不断的分享：讲述创业中的故事，分享产品背后的思考，也记录一些日常生活的琐事。

久而久之，一个亲民、务实且善于倾听的形象便深入人心，并且这种形象真实地转化为了小米汽车SU7的关注度与销量。更重要的是，在他的带动下，整个小米高管团队都开始拍摄视频。一个人的账号，最终演变成了一支团队的协同作战方式。

但要说最具代表性的，还得是胡宇航。

这位哥伦比亚大学的博士，从2024年开始在抖音上发布内容，账号名为“U航”。内容很简单，主要是记录留学生每天吃什么，以及读博到深夜独自回家的絮絮叨叨。

就是这样一个分享日常的账号，起初没人把它与硬科技联系起来。直到2024年3月，他在视频中展示了一个蓝色面孔的人形机器人，名叫Eva。大家这才恍然大悟：原来那个平时喜欢做饭、修冰箱的U航，是一位在《科学·机器人学》上发表过论文的行业大牛。网友们的评论简单直接：人怎么可以这么厉害。

真正引起轰动的，是在2025年5月。

他发布了一段与人形机器人Emo对视的视频。Emo的眼角有一颗仿真的泪痣，在镜头前露出了一个迷茫又好奇的表情，仿佛真的拥有了情绪。

这条视频收获了212万点赞。评论区瞬间沸腾，有人感慨机器人的眼睛太像真人，有人在讨论它未来的应用场景，还有人直接刷屏“上股票代码”。截至目前，他的抖音粉丝已突破百万，整个机器人系列视频的播放量累计约1.5亿次，多次登上热搜。他甚至把每天追更的粉丝戏称为“电子股东”。

同年6月，首形科技又完成了一轮新融资，由招商局创投、深创投共同领投，五源资本等跟投。一个尚在研发阶段、没有正式产品上市的项目，凭什么能获得如此豪华的投资阵容？答案的一部分，或许就隐藏在那上亿次的播放量里。很可能，许多投资人正是通过抖音短视频，才第一次认识了首形科技。

从奥尔特曼、雷军到胡宇航，三个人年龄不同、行业不同、玩法也不同，但有一点是共通的：他们都没有把“亲自出来发声”当作个人爱好，而是将其视为企业的核心战略之一。有意思的是，胡宇航本人也曾坦言：“就像雷军也通过自媒体来证明这条道路。”

上一代人走过的路，正被下一代人开拓得更宽。

是个人IP带动企业，而非企业制造个人IP

传统的逻辑是：先有企业，后有个人品牌。公司先发展壮大，再回头将创始人包装成一张名片，让他代表企业。个人的名气，是企业成功之后自然结出的果实，先后顺序非常清晰。

但现在的玩法反过来了——创始人先把自己这个人立起来，积累足够的关注度和信任度之后，再将这些流量和信誉，一股脑地导向自己的公司。一个是从机构到个人，另一个是从个人到机构。顺序一变，整个商业的逻辑就随之改变。

那么，为什么反过来会更有效？

核心原因在于信任传递的方式发生了改变。人信任人，总是比人信任一个组织要简单得多。一张真实的面孔、一段真诚的心路历程，比任何精心制作的企业宣传片都更容易进入人们的内心，并且能绕开人们天然的警惕心。

胡宇航会在视频里提到“为了调试一个微笑，团队修改了17个版本的算法”。这句话如果通过企业的官方账号发布，效果肯定不如创始人在社交媒体上真情实感地讲述来得好。它把硬科技那种“关门研发”的神秘感撕开了一道口子，让大家可以走近观看。技术一下子就变得有温度了，“看不懂所以害怕”的距离感也消解了不少。

胡宇航把粉丝从“陪读”一路带成了“电子股东”，这个过程其实就是一次漫长的、融资前的信任预热。评论区里半开玩笑地催更“股票代码”，未必真是玩笑，而是潜在用户和投资者情绪的一种提前投票。

一个项目还在襁褓之中，它所面对的市场情绪和用户期待，已经在公开的平台上得到了一次验证。这意味着，当创始人真正坐到投资人对面时，最难的一步——“让人相信”，已经提前完成了。这就是个人IP能为公司带来的最大红利。

而且，这种力量还可以反向使用。

个人账号里沉淀下来的信任，是可以搬运和复用的，并且能反过来滋养产品本身。网友们在评论区提出的“机器人眼睛要更温柔一些”、“是否可以加入方言交流”等想法，都会被团队当作研发的参考。

胡宇航会把评论整理起来，美其名曰“召开电子股东大会”，把真实世界里的各种声音，当作训练模型的民间数据集。创始人与用户之间这种相互牵扯、共同雕琢的过程，是任何一个冷冰冰的企业官方号都无法做到的。

再把关系往深看一层，个人IP实际上重新定义了企业与外界沟通的时间轴。过去，一家公司只有在产品发布、融资敲定这样的关键节点才会被外界看见，平时则是漫长的沉默期。而当创始人持续地分享日常、讲述研发的曲折，企业就从“间歇性出现”的名字，变成了一个“一直在场”的存在。用户不是在某个时间点突然被告知一个结果，而是陪着它一点点长大。这种参与感，本身就是一种难以被收买的忠诚度。

对投资人来说，这也悄悄改写了尽职调查的逻辑。一个还没有正式产品的早期项目，过去很难判断其市场接受度，只能靠团队背景和技术参数去推演。

而现在，创始人账号下面那几百万条互动，本身就是一份公开、连续、无法造假的需求验证，是摆在台面上的另一种数据。从这个角度看，个人IP带来的不只是声量，更是把原本需要等到产品上市才能拿到的市场反馈，提前搬到了融资桌上。

当然，任何事情都有两面性。当个人与企业深度捆绑时，这也就成了一把双刃剑。对创始人来说，如何说话、如何把握分寸，提出的要求比以前高得多。

但这并不能动摇一个基本的判断：在当下这个时代，一个真正能立得住脚的创始人IP，再反过来用它来反哺公司，这已经是一个企业手中最稀有、也最难被他人复制的一张牌。

酒香也怕巷子深

“酒香不怕巷子深”，这句话我们听了太多年。

它背后有一个假设：东西如果足够好，总有一天会被人闻着香味找过来。但这个假设在今天已经站不住脚了。当下最稀缺的，从来不是好产品，而是注意力。

信息已经多到泛滥，每个人的眼睛和耳朵都被各种内容塞得满满当当。再香的酒，如果巷子太深，照样没人会走进来。换句话讲，好产品不会自己说话，它需要有人替它喊出去。

现在，已经有大量投资者会跑到B站、抖音、小红书这些平台上去寻找目标项目。硬科技和消费领域的创业者，通过内容平台先被机构发现、再被邀请去聊天的模式，已经越来越普遍。

而且，各个平台的“脾气”也不一样，得采用不同的策略来应对。

抖音的优势在于传播力和爆发力，一条好内容能在极短时间内触达海量用户，适合制造影响力；B站则注重深度和圈层，在这里最适合讲述硬核科技故事，用户会静下心花十几分钟看完一段研发历程，从而建立起更稳固的信任；而小红书，作为典型的消费决策入口，“种草”心智很强，用户画像以女性及一二线城市的消费者为主。不同赛道的创业者，可以挑选最适合自己的平台扎根，没必要四处出击。

数据能说明这件事的重要性。过去一年里，抖音上科技科普类内容的播放量同比增长了175%，每天大约有八千万人次在上面观看深度的前沿科技内容；而在同一时期，有近五千万人在抖音上投稿和讨论人工智能，产生了超过两亿条相关内容。

这是什么概念？前沿科技已经不是内容平台上的冷门角落了，它同样成了一个热火朝天的战场，每天都有海量用户涌入。这意味着，即使你是埋头苦干的硬科技创业者，只要你愿意把研发过程分享出来，就有可能在产品还未成熟时，就先积累起一批真正关心你的人。这些人，未来可能成为你的客户，或者你的股东。

更深层的变化在于，注意力本身，正在变成一种可以前置的生产要素。过去的创业顺序，大都是先把产品打磨好，再去找钱、找人、找市场。注意力，是排在最后、靠产品自然换来的回报。而现在，它被挪到了整个链条的最前端，成了和资金、人才一样，需要从创业第一天就开始经营的核心资源。一个创始人在产品成型前积累的关注度，往往决定了后面融资能谈到什么价格、招人时别人愿不愿意“赌”他、产品上线时有没有人愿意第一个尝试。注意力不再只是结果，而变成了撬动其他一切的支点。

当然，这条路并非对所有人都成立。它考验的不只是表达欲，更是那种能把专业的东西讲得让人听得懂，又不失分寸的能力。

讲多了，显得不务正业；讲少了，又沉到水底，火候很难拿捏。更何况镜头是双向的，它能放大优点，也会放大每一次失言和翻车。创始人等于把自己的信用长期押在了公众面前。但即便如此，愿意走到巷子口来的创始人还是越来越多。原因也很现实：当好产品不再稀缺、酒香也压不过满街的喧嚣时，肯不肯先把灯点起来，往往就是“被看见”和“被淹没”之间的分界线。

不过，我们说的“品牌意识”，并不仅仅等于会拍视频、能上热搜。那只是表面功夫。它的真正内核，是把“让对的人看见我”这件事，放进创业最底层的规划里，和融资、招人、打磨产品摆在同等重要的位置上，去认真对待。

社交媒体对于今天的创始人来说，已经不是一个“可做可不做”的选项，它更像是水和电一样的基础设施。你可以做得好或不好，但很难假装它不存在。

最后，还是回到那位投资人的判断上。从奥尔特曼到雷军，再到胡宇航，他们真正做对的那件事，如果非要用一句话去概括，大概是：在产品彻底成熟之前，就先让世界开始期待。

“酒香也怕巷子深”，而他们所做的，无非是趁早跑到巷子口，亲手点了一盏灯。灯一亮，找过来的人，自然就多了。