加州州长加文·纽森与AI公司Anthropic达成了一项引人注目的协议——允许加州各级政府机构以折扣价格使用Claude。值得注意的是，这个折扣力度相当大，价格大约是市场价的一半。在当前企业普遍为AI工具高昂订阅费头疼的大环境下，这一动作颇有几分"用脚投票"的意味。

具体来说，根据协议内容，加州所有州级机构以及地方政府都可以使用Anthropic旗下的AI聊天机器人Claude。不仅如此，Anthropic还会为政府工作人员提供专项培训和技术支持——这实际上解决了AI落地过程中常见的一个痛点：光有工具没人会用。正如州长办公室在新闻稿中强调的，Claude的定位是协助政府雇员起草文件、进行信息分析，而不是取代人工。

纽森州长在声明中的表态很清晰："AI不应取代政府的人工工作，而应帮助我们的工作人员提高效率、更有效地解决问题，并为加州民众提供更好的服务。"从这段话里能看出，加州政府对于AI的定位相当务实——不是追求炫酷的自动化，而是让现有的人力资源发挥更大效能。

这次协议的签署并不是临时起意。早在今年3月，纽森就签署了一项行政令，明确要求加速AI在政府领域的应用，核心目标是"提升政府运行效率"，同时坚持维持更高的安全标准。纽森当时还直接暗讽了华盛顿的做法："当华盛顿的某些人在阴影下制定政策、签订合同时，我们专注于以正确的方式推进这项工作。"——这话说得相当不客气，但确实点明了加州与联邦政府在AI治理思路上的根本分歧。

说到联邦政府，这里面的戏剧性还挺足。就在Anthropic与加州政府深化合作关系的同时，它跟联邦政府之间的关系却日趋紧张。事情的起因是今年早些时候，Anthropic与美国国防部在谈判一份合同时产生了严重分歧——这份合同原本打算授权国防部在任何合法用途下部署Claude。问题出在哪？Anthropic坚持要在合同中加入明确的保护条款，防止政府利用其技术监控美国公民，或者在缺乏人工监督的情况下部署自主武器。说白了，这是典型的"防君子不防小人"——技术本身是中性的，但不能对用途完全放任。

国防部长皮特·赫格塞斯直接拒了这些条款，转而跟OpenAI签约。更狠的是，联邦政府随后把Anthropic列为"供应链风险"，直接限制该公司与其他五角大楼承包商合作。换句话说，拒绝在"不作恶"条款上让步，换来的是被甩出政府供应链的代价。

有意思的是，尽管加州的做法跟联邦政府的立场明显背道而驰，加州首席信息官兼技术部门负责人克里斯·吉文在接受采访时却表示，"供应链风险"这一定性在与Anthropic谈判合同的过程中"根本没有被提及"。这大概就是整治场上的默契吧——一方可以做，另一方也可以假装不知道。

Q&A

Q1：加州政府与Anthropic达成的协议具体包含哪些内容？

A：协议的核心是加州所有州级机构及地方政府均可以市场价大约一半的价格使用Anthropic的AI助手Claude。不仅如此，Anthropic还提供专项培训与技术支持。Claude的用途被明确限定为协助政府雇员起草文件和进行信息分析，而不是取代人工工作。

Q2：联邦政府为何将Anthropic列为"供应链风险"？

A：根本原因是Anthropic在跟美国国防部谈合同时，坚持在合同中加入保护条款，要求防止政府使用其技术监控美国公民或在无人监督的情况下部署自主武器。国防部长赫格塞斯拒绝接受这些条件，转而与OpenAI签约，随后直接将Anthropic列入"供应链风险"名单，禁止其与五角大楼其他承包商合作。这一决策本质上是整治和商业博弈的结果。

Q3：纽森此前签署的AI行政令与此次协议有何关联？

A：纽森今年3月签署的行政令明确要求加速AI在政府领域的应用以提升效率，同时坚持更高的安全标准。这次与Anthropic的半价协议，正是该行政令的一次具体落地。可以说，这是加州在政府AI应用整体布局中的一个关键动作，体现了"既要效率也要安全"的治理思路。