瑞士制药与诊断巨头罗氏（RHHBY.US）本周一正式亮出了酝酿已久的Axelios基因测序仪，目标直指美国公司Illumina（ILMN.US）在下一代基因测序（NGS）领域的霸主地位。这场对决，其实早在十多年前就埋下了伏笔——当年罗氏曾豪掷68亿美元敌意收购Illumina，最终铩羽而归。如今新设备首发，初期只面向科研和学术机构投放。
Axelios平台的核心能力，就是快速读取并分析大规模DNA，从疾病研究到药物开发都能派上用场。它和传统短读长测序系统走了完全不同的技术路线：先把DNA或RNA转化成长链分子，再让这些分子穿过可重复使用芯片上的微纳米孔，几乎实时地生成可供分析的基因数据。听起来有点像高速公路上的ETC——分子过孔，数据就出来了。
渐进式抢占市场份额
有分析指出，罗氏这次入局更像是一场循序渐进的切蛋糕，而不是对这块约73亿美元市场的闪电碘伏。Illumina目前仍然稳坐头把交椅，在NGS系统中的市占率估计在70%左右。
罗氏给自己定的首年销售目标大约是100台设备。这个数字看似不大，但算盘打得很清楚：先打下基础，后面再慢慢滚雪球，长期目标是年销售额超过10亿瑞士法郎（约合11亿美元）。Vontobel分析师斯特凡·施奈德在发布会前表示，凭借罗氏成熟的商业化规模，这个目标实现的可能性“极大概率”很高。当然他也提醒，诊断产品的上市节奏通常比药品慢，主要是受机构招标流程的拖累。
说到价格，Illumina面向同类大规模测序的NovaSeq X系列设备，标价大约98.5万到125万美元。罗氏Axelios在美国市场的定价是75万美元，明显更有竞争力。不过，分析师们普遍认为，仪器的初始购买价其实不是关键，真正的大头是后续耗材——化学试剂这些消耗品，在整个设备使用周期内累计可能达到数百万美元。这才是真正的“隐形账单”。
为了加速市场采纳，罗氏已经拉上了10x Genomics（TXG.US）和谷歌（GOOGL.US）的DeepVariant在数据分析层面合作，并且获得了Broad Clinical Labs和哈特维希医学基金会的早期平台验证支持。说白了，这不是单打独斗，而是组团抢地盘。接下来就看Illumina如何接招了。
