2021年政策环境变化后，教育科技公司开始集体寻找新出路，而学习机成了不少头部玩家不约而同的选择。这些设备既与各家主营业务高度契合，又遵循消费硬件的惯常打法——快速迭代、覆盖多个价位。先说几个关键数据：据艾媒咨询《2024-2025年中国智能学习机市场趋势研究报告》，2023年中国教育智能硬件市场规模已达807亿元，同比增长29.53%，预计明年将突破千亿大关。
图片来源：UNsplash
洛图科技的统计更直白：今年上半年，中国学习平板全渠道销量257.9万台，同比涨了23.4%；到了第三季度，线上渠道（含拼抖快等新兴电商）的销量冲到了122.6万台，同比增长38%，销额达35.7亿元，增幅51.7%。价格也在往上走——上半年线上均价涨了15%，差不多3000元左右。灼识咨询则给出另一个视角：2023年学习机市场规模约200亿元，预计到2028年，AI智能学习机的市场份额将超过60%。
这些数字背后，是一个正在被AI重塑的古老市场。
01 学习机的沿革
不是第一天出现的学习机
中国教育智能硬件的起点，可以追溯到1991年的小霸王学习机。1995年，第一代文曲星上市，售价千元；21世纪后，读书郎点读机、汉王词典笔陆续登场；2015年至今，小天才智能手表卖了近十年仍然畅销。
图片来源：小天才智能手表官网
教育硬件首次应用AI技术
2022年底ChatGPT横空出世，AI在应用层面才算真正成熟。大模型能做的事情很多，但OpenAI创始人奥特曼最看好的两个应用方向，一个是医学顾问，另一个就是AI个性化教育。国内第一个把通用大模型塞进学习机的是科大讯飞。他们在2021年发布过一款智能学习机，但那时还比较初级。真正的AI学习机产品，是2023年5月科大讯飞发布“星火认知大模型”之后推出的T20 Pro。官方介绍说，“大模型+AI学习机”能让AI像老师一样批改作文，像口语老师一样实景对话。
生成式AI的技术飞跃，把在线教育公司、传统教培、硬件厂商和互联网大厂都卷了进来。2023年下半年，除了科大讯飞的星火，网易有道的“子曰”大模型、好未来的学而思MathGPT、作业帮的“银河”大模型相继推出，猿辅导的“看云”大模型也通过备案；希沃、优学派也推出了教育垂直大模型。百花齐放。
销量能说明需求。科大讯飞称，2024年1-5月AI学习机销量增长超100%；学而思今年一季度卖出了近10万台学习机。
02 价格过万，是教育平权还是加剧内卷？
市面上AI学习机产品众多，汇总如下（表格内容略）。
价格过万是在卖什么
AI学习机并不是一个统一的称呼，行业里也常叫智能学习机。大多数产品定价在1000元到5000元之间，这也是最受欢迎的价格区间。但价格上万元的产品在电商平台上也不少——科大讯飞一款万元级的学习机，京东销量显示10万+。
图片来源：京东平台
和普通学习机（点读笔、扫描笔、故事机等）相比，搭载大模型的昂贵学习机，差距不止在屏幕和内存上：
- 定制化且精准：根据每个学生的学习进度和薄弱环节，智能定制学习内容和计划，真正做到千人千面。不管是追根溯源找到未掌握的知识点，还是筛选掉重复练习，都为了把时间花在刀刃上。
- 自然语言处理能力：拟人化，模拟真实的教育场景对话。大模型加持后，互动更自然，反馈更智能。
- 教育内容丰富与多模态支持：覆盖全学科，甚至3-20岁全年龄段，有自研或名师课程，支持语音、图像识别，还能编程、绘画，趣味性和互动性大幅提升。
- 护眼与健康管理：护眼模式、使用监控功能，帮家长管住孩子的使用时间，确保学习环境健康。
科大讯飞不同价格学习机对比
不同价位的AI学习机，主要区别在硬件和配套的大模型、课程资源。以科大讯飞为例，四个系列：Q、S、T和Lumie。S、Q系列没有AI互动课程、分级阅读、AI讲题功能（T系列有），但都能看同样的录播课程。同属T系列的学习机在小初高课程上几乎没差别，T30U多了绘本伴读和拼图功能（更适合幼儿园）。价格差异主要在硬件上，分别约11000元、9800元、7300元。
图片来源：科大讯飞旗舰店
教育平权还是加剧内卷？
从国家倡导的教育公平理念看，先进的教育技术理论上能弥补鸿沟，大模型确实有潜力推动“有教无类”。从小霸王到AI学习机，消费者对学习机的热情从未消退，这背后是对教育资源普惠的期待。
但市场对AI学习机的热捧，也折射出内卷的加剧。大部分家长舍得花3000元以上，甚至上万元买一台学习机，目的无非是让孩子在竞争中占先。这和报课外班一样，容易变成“智商税”——资源好不好、功能精不精准、大模型能不能促进公平，在深度使用前根本判断不了。买了不一定提升成绩，反而可能加重经济负担，让学习机变成攀比的工具。
不过单从产品角度看，学习机之间的竞争，不光是硬件和资源，更关键的是对教育场景的理解深度，以及大模型AI能力的比拼。简单说，如果能做到“电子设备 + 优质教育教学内容 + 领先的大模型技术”，就算得上好的教育智能硬件，而不只是堆配置。
03 消费者的真正需求是什么？
消费者需要怎样的学习机
根据艾媒咨询的报告，74.42%的消费者希望学习机功能越多越好，“大屏护眼”已经是标配。大家想要的是“只练不会的，不练重复的”，AI教育更要因材施教。
2020年的“停课不停学”模式重塑了教育行业，也推动了AI+教育的深度融合。从那时起，线上学习平台和硬件设备的使用量激增，至今已成为常态。
学生需求：定制化学习内容与进度，互动式和游戏化的学习方式，实时反馈和进度跟踪。
家长与学校需求：作为“线下托管平替”，全面的监控功能，控制使用时间，健康科学使用电子产品，提供学习报告和反馈。教育资源共享与快速更新，还能帮老师减轻负担。
04 市场上的主流学习机
小猿学练机（猿力科技）
产品采用墨水屏，集成超10亿题库，具备AI伴读和作文批改功能。猿辅导从2021年开始做硬件，至今只推了这一款主打“以练促学”的墨水屏学练机。猿辅导集团副总裁王向东解释过：“力出一孔打透一个点，比上来就打五个点，每个点都钻得不够深更好。”结果过去一年卖了100万台，成了2024年上半年品类销量第一。
彩色墨水屏技术早在2007年就有了，但成本高、效果差，后来才慢慢迭代。直到今天，彩墨屏成本仍是黑白屏的1.5倍，限制了普及。
图片来源：小猿官网
主要卖点：10.3英寸彩色墨水屏，0蓝光护眼，沉浸式学习体验；内置丰富的启蒙教育资源，覆盖19大教育场景，专为3-6岁儿童设计；AI技术实现即时书写识别和批改，提供个性化学习建议。
价格区间：3000-5000元。
销售情况：自发布以来销量破100万台，单品销量第一。
企业背景：猿辅导成立于2012年，专注K12在线教育，技术驱动教育创新。
希沃学习机
希沃母公司视源股份2008年决定拓展新业务，希沃2009年成立，专注教育科技。2020年推出首款面向消费者的学习机。创始人孙永辉曾表示，创新项目成功需要三个条件：容错、风控、严密的商业逻辑。
图片来源：希沃官网
主要卖点：15.6英寸类纸护眼屏，减少蓝光和反光；内置家长远程管控系统，支持学习过程监控；通过激励机制提升学习积极性；适配数百款学习应用。
价格区间：300元至6000元。
销售情况：2022年双11期间，希沃学习机在天猫和京东双渠道销售额达2亿元，成为学习机类目冠军。2024年上半年，希沃教育业务营收15.17亿元，同比下降13.7%，但交互智能平板出货量份额达44.5%。
科大讯飞AI学习机
科大讯飞成立于1999年，是中国AI领域的老牌玩家，主攻语音识别、NLP和教育。洛图科技数据显示，2024年第三季度，科大讯飞顶替联想，成为线上智能平板销量第五。
图片来源：科大讯飞官网
主要卖点：搭载讯飞星火认知大模型V2.0/V4.0，具备AI一对一编程助手、AI创意绘画伙伴、AI英语口语陪练等功能；精准个性化学习，能根据弱项针对性辅导；多模态交互（语音、文本、图像）。
创始人：刘庆峰。
价格区间：3000元至10000元。
销售情况：连续两年成为京东、天猫学习机品类销冠，全渠道销量增长超100%。
学而思学习机
学而思由好未来教育集团创立。自“双减”后，学而思经历了12个季度的调整，终于在2024财年Q2扭亏为盈。华泰证券预计，2024财年学而思学习机销量有望突破20万台。
交银国际引用蝉妈妈数据：截至2024年5月，学而思学习机在抖音平台销量估计7-8万台，其中新款占比9-18%。
图片来源：学而思官网
主要卖点：搭载自研九章大模型（MathGPT），具备数学、语文、英语、物理、化学等学科的解题和讲题能力；AI精准学功能，根据学习情况智能推荐内容；配备10大AI工具（作文助手、听写、背诵、口算练习等）。
价格区间：3000-9000元。
销售情况：2024年推出多个新型号，其中“经典版2024”在抖音平台销量7500-1万台，单品销售额4000-5000万元。
消费者反馈
将AI融入教育是大势所趋，但现阶段各家产品似乎还没形成明显的差异性和技术壁垒。不少消费者的反馈不太理想，问题集中在“虚假宣传”：没有AI一对一功能、AI作业诊断不好用、某科题目讲解不对，与宣传货不对板。投诉平台上，“AI学习机一点也不智能”的投诉不少。社交媒体上也有“避雷”“不要被割韭菜”的声音，黑猫投诉上关于学习机的投诉有5700条。