距离新一代iPhone发布仅剩不到两个月，各大分析机构已开始预热讨论。先看一个直观数据：分析师郭明錤指出，上一代最受欢迎的iPhone型号是256GB版本的iPhone XS Max。
这听起来似乎没什么特别，但细想之下，苹果又一次成功拉高了价格锚点。跳过大多数用户心理预期的128GB，直接将容量上限推至512GB。你说这是顺应手机内存不断扩大的趋势？也可以。但更合理的解释是——这更像一套精心设计的销售策略：迫使消费者购买他们可能并不真正需要的存储空间。
事实上，存储容量一直是iPhone利润结构中最丰厚的一块，也是苹果利润增长的核心引擎。
市场调研机构IHS Markit的数据给出了非常直观的说明：iPhone使用的闪存成本约为25美分/GB，但消费者支付的价格却高达78美分/GB。具体到机型，以iPhone XS为例，64GB版本的闪存成本为23.68美元，256GB和512GB版本的成本分别为66.24美元和132美元。然而苹果对这两个版本的定价，比64GB版本分别高出150美元和350美元。
也就是说，每卖出一部256GB的iPhone XS，相比64GB版本，苹果能多赚约241美元的利润。如果把这个差价乘以总销量，该策略能为苹果带来超过100亿美元的额外收入。
当然，存储芯片在iPhone成本中的占比确实不低，仅次于OLED屏幕、机身材料和镜头模组。但关键在于，随着技术进步，成本正在快速下降。当前iPhone主要使用的NAND闪存组件价格，已不到一年前的一半。这意味着苹果通过更大容量制定高定价策略的效果，比以往更加显著。
很多用户认为128GB是最理想的内存容量——够用，又不会多花冤枉钱。但如果想买新款iPhone，就必须接受溢价更高的大容量版本。实际上苹果并非第一次这样操作，而且几乎每次都能奏效。
2014年发布iPhone 6和iPhone 6 Plus时，苹果直接跳过了当年主流的32GB，仅提供16GB和64GB两个选项。用12美元的成本增量，换来了100美元的收入增量。接着是iPhone 6s，推出半年后就取消了64GB版本。到iPhone 7，干脆直接跳过64GB，给了128GB。
可以清晰看到一个模式：iPhone的存储容量总是走在用户实际需求的前面。苹果凭借12%的市场份额，能拿走整个智能手机行业超过90%的利润，这套定价策略功不可没。
此外，存储容量的增加还能间接拉动苹果订阅服务的增长。更大的闪存意味着用户有更多数据需要备份，从而推动iCloud服务收入。iCloud云盘只提供5GB、50GB、200GB、2TB四种规格。一部存储空间接近满载的512GB iPhone用户，如果进行云备份，可能不得不每月花10美元购买2TB的iCloud空间。
这也解释了为什么苹果敢把一台智能手机的价格推到五位数。自2016年第一季度开始，iPhone的销量同比增速就大幅放缓，甚至出现负增长，但利润却实现逆势上升。在智能手机市场逐渐触顶后，iPhone仍是苹果最主要的利润来源，苹果只能通过提升平均销售价格来保证营收增长。
相比之下，增加闪存容量是最高效的办法。更新Face ID或3D Touch这类硬件，意味着机身内元器件结构的全面调整和巨额研发投入。而更换闪存芯片，简单得多，利润却来得快得多。
