近日，上海具身智能领域的领军企业傅利叶正式宣布，成功签下了一笔价值千万级的订单，项目落地马来西亚。随着马来西亚国家社险机构康复中心（PERKESO）的正式启用，傅利叶携其“智能康复港”、伽利略生物力学系统及GRx系列人形机器人，成为该国家级康复体系的核心技术供应商。

这笔订单释放出明确信号：当前中国企业出海，价格竞争力已不再是首要考量。傅利叶创始人兼CEO顾捷接受媒体采访时直言，信任基础、技术创新以及本土化技术支持，才是决定海外合作成败的关键因素。

顾捷将PERKESO合作历程视为傅利叶出海战略的典型缩影。双方自2024年起开始接触，经历了从产品引入、科研合作到项目共建的长期磨合。“最难的是建立信任基础，”他坦言。十年前乃至二十年前，“中国制造”往往被贴上技术含量低、质量差的标签。然而过去十年间，中国企业依靠持续的产品迭代与系统性的出海战略，逐步扭转了这一固有认知。“必须让对方看到公司的发展态势、技术进步以及产品迭代的快速与持续性，这至少需要两三年甚至更长时间来夯实信任基础。”

一旦信任建立，客户便会主动关注你的创新动态。“他们会定期询问：‘你们有没有新产品？技术上有哪些新变化？’”顾捷如此描述。

出海面临的另一大挑战是本地化。海外市场对技术支持与服务的本地化要求极为严格——能否尊重当地需求、能否提供本土化技术支撑，直接决定合作能否持久。顾捷强调，在本地招募当地人才，组建一支既能快速响应售前咨询、又能高效处理售后问题的完整团队，这样的本地化体系才是成功的关键。

此次PERKESO项目落地的三款产品，恰好浓缩了傅利叶过去十年来的发展历程。

“智能康复港代表着我们的起点。”十年前起步时，傅利叶主要学习国际先进技术，从单一产品切入，逐步构建完整的康复解决方案。这是一个从跟随到能力积累的过程。

伽利略系统则代表了成长阶段。这套系统融合了生物力学、运动科学与机器人技术，既服务于临床训练，也支撑科研创新。走到这一步，傅利叶已具备与国际同行同台竞争、协同创新的实力。

而人形机器人则代表未来方向。傅利叶正积极探索具身智能在康养场景中的应用，涵盖认知训练、辅助陪护以及长期健康管理等。“这个领域全球均处于早期探索阶段，没有现成答案可循，所以我们正与合作伙伴共同摸索未来的可能性。”

顾捷并不认为出海是所有企业的必修课。对于傅利叶而言，这只是自然的发展路径。“如果企业的技术与产品在国内已发展到一定阶段，从增长需求出发，海外市场确实是一个重要方向。但首先要深耕国内市场，再逐步推进出海进程。”

近年来，中国机器人产业获得全球认可，核心原因在于两点：其一，中国拥有全球最完整的机器人产业链，能够推动技术快速迭代与规模化应用；其二，中国已成为全球机器人创新最活跃的市场之一，尤其在人工智能与具身智能领域，大量创新成果率先进入真实场景进行验证。正如顾捷所言：“最终赢得市场认可的，不是‘中国制造’的标签，而是真正能为客户创造价值的产品与解决方案。”

对于商业化进程，顾捷保持着冷静的态度。“目前无论国内还是海外，人形机器人在医疗养老场景仍处于应用探索阶段。这些项目虽尚在探索期，但已让我们看到了人形机器人在康养场景中的潜在价值。”他进一步透露，基于人形机器人的合作目前仍处于POC（概念验证）阶段，还需经过一定时间的临床与本地化验证，随后才能申请当地注册和合规认证，逐步从临床试验走向正式销售。

至于行业内热议的“商业化爆点”，顾捷认为不会以某个时间点突然爆发，而是一个循序渐进的过程。未来几年，更可能出现的情况是：人形机器人在认知训练、辅助引导等单一功能场景中率先体现价值，再逐步向更复杂的服务场景延伸。