习酒在自营电商这条路上，最近做出了一个挺重要的调整。
6月15日，有消息显示，习酒旗下的自营电商平台“君品荟”App发布了一则公告，说这个App近期要临时下架了。不过大家也别慌，业务不会停，消费者可以通过“君品荟”的微信小程序继续办理相关业务。至于App后续什么时候重新上架，就得等另行通知了。
有意思的是，这已经不是第一次了。就在5月27日，君品荟也发过一份下架公告，但当时只说“App将于近期下架”，完全没提后续上架的事。两个月内连续两次公告，这个信号其实挺明显的。
满打满算，君品荟App上线还不到三年。
2024年9月，习酒和天猫、阿里云合作，推出了这个自营电商平台。当时君品荟的定位不仅仅是卖习酒，还承担着一个挺有情怀的任务——助推“黔货出山”。上线初期，平台上确实有不少贵州特色商品，茶叶、蜂蜜、水果、肉制品、杂粮，品类挺丰富的。
为了配合这个平台，习酒还专门打造了“半坡山色”这个IP，打出的旗号是酒旅融合、乡村振兴和私域流量三位一体，可以说跟君品荟绑定得相当紧。
那时茅台的自营平台“i茅台”已经跑出了不错的成绩，外界自然对这个贵州酱酒企业的电商尝试寄予厚望。
为了把平台做起来，习酒确实没少花力气。
线下方面，各种展会活动上都能看到君品荟引流的影子，全国范围内举办了上百场“君品荟”精品晚宴，还打造了“君品荟·老友纪”这个IP，主打圈层吸引。线上同样没有放松，抖音、小红书、视频号都开了账号，采购了专业的代运营服务。
从贵州习酒的公开信息来看，2025年他们为君品荟的抖音、公众号、小红书账号以及私域流量的代运营专门做了招标。目标定得很有意思：小红书全年涨粉1000人，微信公众号全年涨粉9万人，总阅读量超过15万。
细看这些数据，问题就比较清楚了。跟行业里其他平台相比，君品荟对用户的吸引力确实弱了不少。一个年销售上百亿的酒企，给电商平台定的小红书涨粉目标只有1000人，这个数字本身就侧面印证了获客的难度。
实际情况也确实如此。截至目前，君品荟的小红书账号粉丝不到3500人，抖音号有6.6万粉丝。虽然能看出内容有团队在用心规划，但大部分视频的互动数据相当冷清。
君品荟App上线这么长时间，习酒一直没有明确披露过用户规模和具体销售数据。
核心原因也不难理解。习酒的核心单品价格倒挂已经是老问题了，君品荟平台上的价格对比市场价没什么优势，实际销售表现自然很难乐观。拿君品习酒来说，6月17日双瓶装在君品荟的促销价是1350元，单瓶算下来675元，虽然比建议零售价少了一半以上，但依然高于市场价。同样在6月17日，第三方平台今日酒价的报价显示，君品习酒的批发价是586元/瓶。
黔货这边的情况也在发生变化。从2025年下半年开始，各类贵州特色商品的SKU就在逐步减少，到今年已经停止了付费售卖。目前君品荟页面只剩习酒产品可供购买，黔货只能通过积分兑换。
话说回来，习酒今年以来的重心明显放在了打造第二品牌“知交酒”上。前阵子赞助刀郎的演唱会打响了名号，最近又官宣了谢霆锋作为品牌代言人，打法相当明确。不过需要留意的是，跟君品习酒、窖藏1988这些过往的核心单品相比，知交酒的价格区间已经显著下移，集中在100元到300元之间。
从App下架到黔货收索，再到品牌重心向低价格带转移，习酒这一系列的调整动作，背后透露出的战略思路其实相当清晰了。
