工业品采购这片万亿级市场，正迎来关键转折点。6月11日，苏宁易采云在南京举办了一场战略发布会，核心举措包括两项：发布2026年工业品战略规划，并同步推出自有工业品品牌“酷博睿”。从战略布局看，这背后是“AI驱动+自主品牌”双引擎同时发力，目标直指工业品采购的智能化与无人化新阶段。

苏宁易采云总裁王振伟指出，AI技术正在全面重构工业品采购的选品、比价、风控及履约全链路。行业正加速从“经验驱动”向“智能驱动”转型。而苏宁易采云旨在与合作伙伴携手，共建一个“技术+供应链+场景”的开放生态，推动传统采购迈向智能协同，共同分享这片万亿级市场的增长红利。

AI重构采购链路，从“经验驱动”到“智能驱动”

市场数据已释放明确信号。中国MRO线上采购规模正快速增长，预计到2029年，工业品电商采购规模将突破6000亿元。然而，传统采购的痛点依然突出——信息不对称、流程效率低下、合规风险高，这些难题几乎每个采购从业者都深有体会。

在国家大力推动设备更新与采购数智化转型的背景下，苏宁易采云选择以“全链路数字化+AI智能化驱动”作为突破口。具体路径十分清晰：基于政企采购领域的深厚积累，打通供应、采购与服务等环节，从商品发布到履约交付再到售后服务，实现全流程闭环优化。AI提效应用将覆盖交易系统的前、中、后台各模块，构建包含商机智能体、履约机器人、发片机器人、供应链智能体在内的政企采购数智化AI应用矩阵。

简而言之，AI并非流于口号的概念，而是切实嵌入每个操作环节。对于中小微企业，通过“易采购平台”上的AI“灵采助手”，可一键完成选品、比价、下单、开票等高频操作，有效缓解人手不足与流程复杂的困境。而面向大型企业的复杂需求，则依赖多智能体协同机制，从需求解析、供应商筛选、智能比价，到订单履约、对账结算，形成采购闭环的全面效率提升。

“酷博睿”品牌上线，六大品类锁定八大场景

发布会上，苏宁易采云自有工业品品牌“酷博睿”正式亮相。该品牌定位为“精工好物 省心好用”，核心卖点包括品质稳定、标准规格以及高性价比。产品线覆盖安防劳保、消防器材、五金工具、清洁用品、包装耗材、紧固密封六大类目，适配场景则涵盖工业生产、园区运维、工程基建、仓储物流、行政办公、商业设施、交通枢纽、特殊设施等八大领域。

值得关注的是，“酷博睿”不仅提供标准品。据相关负责人介绍，该品牌可根据用户的个性化需求，协同上游工厂进行深度定制。在终端服务侧，AI智能一站式采购配合落地场景服务，从生产到履约形成全链路闭环。

在生态构建方面，“酷博睿”面向分销商与上游供应商同时开放合作。面向分销商，苏宁易采云提供富有竞争力的价格体系、云链一键铺货、全流程履约服务以及专业的销售推广支持。面向上游品牌商、源头工厂、大牌代工厂等合作伙伴，则提供苏宁自营、底价供货、直发或入仓等多元合作模式。

对于这一战略布局，江苏省五金制品协会会长周才炳给予高度评价。他认为，苏宁易采云创新的云链商城供应链共享模式，结合AI数字化赋能工具，实质上是重构了传统工业品流通体系，打破了行业信息壁垒，降低了中小企业对接高端市场与央国企采购的准入门槛。上海市工商联工业品服务商会柯国权会长同样分享了大规模设备换新等政策效应带来的机遇，并对苏宁易采云推进工业品数字化采购的贡献予以肯定。

未来三年：KA客户、小微企业、下沉市场全域增长

从业绩表现看，苏宁易采云2026年开局良好。上半年采购单位数量达到27.5万个，同比增长70%；采购订单达221万单，同比增长39%。在交通、科技、能源等行业，销售同比增长超过85%。

目标已清晰明确：未来三年，KA用户计划从现有基础上新增至2000家以上，重点扩容央国企、外资企业、部队、政府等采购用户规模；供应端将扶持50个规模过亿的合作伙伴，打造300个年销千万商家。同时，通过AI灵采助手数字人，计划新增链接超过200万个小微企业。线下零售云万家门店网络，则承担工业品下沉至四六级市场的任务。自主品牌“酷博睿”方面，目标同样明确：商品数量未来三年计划新增至20000个，销售规模突破5亿元。

品牌合作层面，苏宁易采云已签约公牛、淮海、梅思安、英思科、桥防、诺力、欧普照明、三棵树、福禄克等头部品牌。仅2026年二季度以来，就与超过20家供应链企业达成战略签约，新增大型企业采购客户100多家，央国企项目等KA客户的采购额环比增长36.5%。

总结来看，苏宁易采云的路径十分清晰：以AI为驱动引擎，以“酷博睿”为载体，以生态合作为纽带，加速构建AI数智驱动的工业品采购新范式。对整体工业品市场而言，这无疑注入了强劲的新动能。