随着马斯克旗下的“星链”卫星网络在实战中，特别是在中东战场引导美制自杀式无人机取得关键战果后，其战略价值得到充分验证。这也将一个现实难题摆在了美国国防部面前：SpaceX公司高管认为，军方目前为这项服务支付的费用，远低于其实际的市场价值与战略意义。

路透社近日援引多名知情人士及五角大楼内部文件披露，就在美军对伊朗实施轰炸行动后的几周内，SpaceX与五角大楼官员举行了紧急会晤，并明确提出了价格异议。目前，军方为每个终端连接支付的费用约为5000美元，但SpaceX方面强调，其提供的服务级别在商业市场上的对应价值应接近2.5万美元。

这场围绕“星链”服务定价的拉锯战并非孤例。近几个月来，双方关系因“星链”及其军用版本“星盾”的费用问题日趋紧张。争议的核心焦点之一，是一款名为LUCAS的自杀式无人机。该无人机源自对伊朗“沙赫德-136”的逆向工程，性能相当，能够在目标区域上空盘旋后执行俯冲攻击。近年来，其身影频繁出现在乌克兰和中东战场，而“星链”网络正是其实现精准定位与打击的关键“眼睛”。

“星链”卫星 SpaceX 图

“星链”实战作用凸显，SpaceX认为价格被低估

与市面上销售的消费级终端不同，五角大楼依据2024年协议采购的是名为“星盾”的军用版本。该终端既能连接商业“星链”卫星，也能接入一套更安全的独立卫星星座。SpaceX的立场非常明确：LUCAS无人机在实战中的使用场景——具备高速、动态和高可靠性要求——更接近其定价高昂的航空级订阅服务标准，而非普通的地面或移动服务套餐。

五角大楼则持有不同看法。军方认为，每月2.5万美元的航空级收费标准是针对飞机这类需要长期、持续在线连接的平台设计的，而自杀式无人机的任务连接时间可能仅需数分钟或数小时。然而，紧迫的实战需求最终压倒了价格争议。在扩大对伊朗打击行动的背景下，五角大楼最终同意了SpaceX的涨价方案。这一让步直接导致每架LUCAS无人机的使用成本几乎翻倍，要知道，此前单架无人机的采购成本也才约3万美元。

对于相关报道，SpaceX方面选择不予置评。五角大楼也拒绝发表评论，仅由一名官员在声明中表示，负责采购的“商业卫星通信办公室”正在积极寻找其他供应商。但问题的关键在于，眼下根本没有能够在覆盖范围、可靠性和响应速度上媲美“星链”的替代选项。自2024年俄乌冲突爆发以来，“星链”已成为现代战争中不可或缺的关键基础设施，为全球范围内的军事行动提供通信与定位能力，尤其在偏远和拒止环境下的战场。

目前，SpaceX拥有约1万颗在轨卫星，占全球活跃卫星总数的六成以上。其庞大的星座规模让OneWeb、亚马逊等竞争对手的卫星互联网计划相形见绌。这种近乎垄断的技术优势，也带来了战略依赖风险。俄乌战场上就曾出现戏剧性一幕：2024年，当乌军向俄军阵地推进时，马斯克一度下令关闭了该地区的“星链”服务，导致乌军的关键反攻行动受挫。类似情况在去年夏季再次发生，一次全球性的“星链”服务故障中断了美国海军的测试，致使多艘无人舰艇失去连接，在海面漂泊。

SpaceX让美国政府陷入“进退两难”境地

美国战略与国际问题研究中心高级研究员克莱顿·斯沃普点出了关键所在：与传统国防承包商不同，SpaceX除了核心的火箭发射和AI业务，还坐拥庞大的“星链”商业市场。根据提交给美国证券交易委员会的文件，其总营收中约20%来自美国政府合同。斯沃普坦言：“SpaceX确实把美国政府逼到了进退两难的境地。”

在中东持续的战事中，“星链”及其军用版“星盾”已成为美军多种无人作战系统的核心通信支撑。知情人士透露，在美军发动轰炸行动时，“星盾”终端已被集成到超过十种不同的无人机系统中。然而，双方在蜜月期后的商业摩擦很快显现。

今年2月28日美军对伊朗发动袭击后，紧张关系迅速公开化。3月1日，马斯克本人在社交媒体X上回应一则LUCAS无人机图片时指出，该无人机“似乎集成了‘星链’终端”。他明确写道，将商业终端用于武器系统违反服务条款，一旦发现就会被关闭，并强调存在一个由美国政府独立运营的“星盾”网络。

五角大楼随即否认违反协议。但据两名知情人士称，此后数天，SpaceX高管与军方官员举行了紧急会谈，核心议题就是：美军为如此关键的服务支付的价格太低了。尽管五角大楼最初同意了为攻击无人机支付更高的连接费用，但包括国防部副部长史蒂夫·范伯格在内的高级官员对此安排仍感不安。双方在4月再次会面，与SpaceX防务业务负责人、已退役空军四星上将特伦斯·奥肖内西重新讨论定价模型。

此前，乌军士兵在俄乌冲突期间使用“星链”终端 资料图

价格拉锯仍在继续，但军方的需求却真实而迫切。根据路透社查阅的五角大楼内部文件，军方仍在考虑额外采购超过3500个“星盾”终端订阅服务，其中包括100个高价的航空级服务。这笔潜在交易每年可能为SpaceX带来数亿美元的收入，但最终的价格与协议是否能够敲定，目前仍是未知数。

“星链”的战略价值在另一个领域同样凸显。据《华尔街日报》此前报道，今年1月伊朗爆发全国性抗议后，美国政府曾秘密运送超过6000台“星链”终端入境，声称要为当地民众提供网络接入。然而，知情人士透露，随着局势升级，伊朗政府没收了这些设备，并在主要城市部署了强大的信号干扰装置。

就在抗议爆发一周内，五角大楼官员便与SpaceX展开紧急磋商，探讨部署一种能绕过地面干扰的“星链直连手机”服务。这项类似5G卫星直连的技术允许用户无需地面终端即可直接连接卫星网络。但SpaceX的报价让军方感到咋舌：项目启动费用最高达5亿美元，后续每月运营还需额外支付1亿美元。如此高昂的成本引发了五角大楼的强烈担忧，目前尚不清楚双方是否就此达成了任何协议。

这一切商业争端与战略谈判，都发生在一个微妙的时刻：SpaceX正在筹备据称将是史上规模最大的IPO之一。在上市前优化并提升营收水平，无疑是公司的优先目标。而五角大楼对“星链”系统日益加深的战略依赖，正让埃隆·马斯克在涉及美国国家安全的核心事务上，握有越来越重的谈判筹码与影响力。