5月27日，一则来自The Information的报道揭示了OpenAI广告业务策略的微妙转向：这家以碘伏性AI技术闻名的公司，正将目光投向更广阔的小型企业市场。
这个转变背后，是一个相当宏大的目标。就在上个月，OpenAI向投资者描绘的蓝图显示，其广告业务收入计划在2030年增长至1000亿美元（按当前汇率计算，约合6798.71亿元软妹币）。要实现这个数字，仅仅依靠大品牌显然不够。
回顾一下，今年早些时候，ChatGPT首次试水广告业务，合作伙伴都是像Adobe、福特汽车这样预算充足的大型知名品牌。这可以看作是高端路线的初步测试。
然而，最新的策略调整意味着OpenAI正在“下沉”。据称，其高管已告知外部广告技术公司，公司目前正积极寻求吸引小型及本地企业，例如干洗店和洗车店。有广告机构高管透露，OpenAI计划在本周推出更适合这类企业的新功能，其中核心就是“转化类广告”。
什么是转化类广告？简单来说，这类广告的核心目标不是单纯的品牌曝光，而是引导用户完成具体的实际操作，比如下单购买商品、预约某项服务，或者填写联系表单。这对于预算有限、更看重实际销售线索和成交的小企业而言，吸引力无疑更大。
更关键的变化在于付费模式。据上述高管透露，OpenAI已告知广告客户，从本周起，广告主可以测试这种按效果付费的模式——广告主仅在达成实际转化效果后才需要支付费用。这与平台最初采用的“按曝光量计费”模式形成了鲜明对比。在旧模式下，无论用户是否点击或互动，只要广告展示了，广告主就要付费，这对许多追求投资回报率的中小企业来说，门槛和风险都较高。
除了付费模式的革新，OpenAI还取消了一项重要的门槛：最低预付投放金额要求。要知道，最初其广告发布方式要求高达20万美元的最低预付成本。这一取消，标志着其策略发生了显著转变，使得更多预算有限的企业能够轻松入场。
这一系列调整，让OpenAI的广告策略看起来与Meta（Facebook母公司）的路径更为接近。根据Axios的报道，Meta平台上全球约有25万广告主正是属于这类小型企业群体。OpenAI显然希望复制这种成功，通过降低技术和资金门槛，吸引海量的中小商家，从而为其千亿美元的广告营收目标构筑更坚实的底座。
