京东联手两大零售巨头刘强东布局新战略引关注

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2026-05-27

零售行业格局持续演变，新动态不断涌现。近日，一则消息引发市场关注：全球仓储会员店领军品牌Costco开市客，正式登陆京东平台，开设官方旗舰店。

至此，全球会员制零售两大标杆——山姆会员商店与Costco开市客，均已齐聚京东线上商城，为国内消费者提供更丰富的会员制购物选择。

图源：京东

首先，简要回顾两大品牌的背景。在全球会员制仓储零售赛道，山姆与Costco被视为双巨头。两者商业模式相近，均采用年度会员费制度，主打大包装商品与高性价比，核心目标客群定位于中产家庭，在全球范围内拥有庞大的付费会员体系。

山姆会员店对中国消费者而言已十分熟悉，近年来在华扩张步伐迅速。其与京东的合作关系更为深远，堪称“老伙伴”。早在2016年，山姆便入驻京东开设旗舰店，并率先推出京东PLUS会员与山姆会员的双会籍联动权益。合作模式验证成功后，山姆更将全线线上业务交由京东运营。可以说，如今山姆的“小时达”即时配送服务也深度依托京东到家的物流网络，其线上销售额已占据山姆中国整体业务的相当大比重。

图源：网络

相较之下，Costco开市客在中国市场的拓展策略则显得更为审慎，甚至被外界形容为“稳健”。自2019年通过上海首店进入中国大陆，七年时间里仅开设了7家线下门店，平均每年新增一家。这一扩张速度，在竞争激烈、节奏飞快的中国零售市场中，可谓独树一帜。

回顾2019年上海店开业时万人空巷的盛况，以及社交媒体上刷屏的排队场景，与其后续缓慢的拓店节奏形成了鲜明对比。然而，这种“稳健”策略近期似乎出现了调整。5月22日，Costco京东官方旗舰店正式营业，这是其入华七年来，首次借助国内主流电商平台将商品与服务推向全国市场。

当然，其线上运营规则延续了线下核心模式：实行会员与非会员差异化定价。付费会员可享受与线下门店同步的会员专享价，而非会员购买同一商品价格则高出约20%。例如，一款会员价为45.9元的商品，非会员需支付55.08元，价差明显。此外，线上订单设有199元的起送门槛，且需额外支付配送费用。

图源：京东

那么，一个关键问题浮现：一向以独特模式著称的Costco，为何在坚守七年后选择拥抱国内电商平台？

究其根本，这是市场现实下的必然选择，也是一场优势互补的商业协同。

对Costco而言，此举首要目的是弥补其线下门店网络覆盖不足的短板。仅凭7家门店，难以有效辐射全国消费者。若独立搭建覆盖全国的仓储物流体系，将面临高昂成本与漫长周期。而京东现成的、成熟的全国供应链与高效配送网络，恰好为其提供了快速触达全国用户的“高速通道”。

对京东来说，引入Costco无疑是巩固其高端零售市场地位的重要布局。平台本身已拥有数千万京东PLUS会员，如今将山姆与Costco两大顶级会员体系全面接入，实现权益打通，对于追求品质、注重效率的家庭消费者具有强大吸引力。这不仅能极大丰富平台的高品质商品供给，更能为京东沉淀下消费能力强、忠诚度高的核心用户群体。

图源：小红书

然而，市场反馈并非全然乐观。Costco京东店上线后，其“非会员加价”和“自付运费”的规则引发了广泛讨论。部分消费者直接对比：山姆入华二十余年，门店数量已拓展至数十家，而Costco仅7家门店却依然维持较高的购买门槛，是否策略过于保守？从社交媒体平台的用户反馈观察，质疑与探讨的声音不在少数。

图源：微博

纵观整体布局，这步棋的高明之处，或许不仅在于单纯引入两个国际零售品牌，更在于构建了一种深度协同、互利共生的商业生态。让两大零售巨头在开拓中国广阔的线上市场时，都与京东的基础设施、流量与运营能力深度绑定。这背后的战略考量与行业影响，显然远比“新增一家旗舰店”更为深远。

零售行业的竞争与合作持续演进，平台与品牌方的关系也在动态重构。当线下零售巨头纷纷加速线上布局，消费者的选择固然增多，但对应的消费规则与体验也面临新的调整。接下来，市场将如何回应这一新的零售组合策略，值得持续关注。

来源:https://www.leikeji.com/article/76991

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全球零售会员制巨头山姆与Costco均已入驻京东。山姆长期由京东运营线上业务；Costco入华七年门店稀少，近期首次通过京东旗舰店将业务推向全国，延续会员与非会员区别定价模式。此举借助京东供应链弥补其线下短板，京东则借此巩固高端零售布局并吸引高价值用户，但市场对其定价与运费规则。

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