反守为攻，途家必须“补作业”
观察各家在国庆期间的动作，木鸟和美团基本延续了节前的策略。木鸟结合假期和季节特点，划分了北方、西南、江南、岭南四大板块，并提供了登录即可领取、无门槛限制的平台满减券，分为五档。其推荐城市也以各区域的热门旅游城市为主——长假期间，用户显然更青睐旅游资源集中的目的地。平台优惠券叠加日常活动，性价比优势就凸显出来了。
美团民宿则在主站的“国庆随心订”活动中，继续发放适用于酒店的满减券和连住券，不过在民宿频道预订时，并未看到这些常规优惠之外的额外内容。其民宿APP端保留了“天降券”，但仅适用于平台内1000多套房源，使用场景相对有限。
途家民宿则出现了一些变化。整体页面虽仍延续节前的“十一活动”框架，但新增了一项“老带新”任务：邀请三位新用户添加企业微信，即可获得一张满199元减15元的优惠券。这个门槛不算低。对比来看，木鸟民宿邀请一名新用户就能获得130元优惠券，途家这次的优惠力度显然偏小。
然而，这恰恰是途家一个非常值得关注的信号——平台直接发放优惠券，在这家平台上相当罕见。过去，途家更习惯将各类常规优惠包装成专题活动的亮点，平台自身很少直接投入资源。此次“出血”，恐怕是形势所迫。
从市场基本面看，今年第二季度国内出货量前四的手机厂商——华&为、vivo、OPPO、小米中，木鸟在华&为和小米渠道占据优势，途家则在vivo和OPPO上领先。总下载量上，木鸟依然占优，途家以约700万的差距紧随其后，美团民宿在安卓市场的表现则相对平淡。
背靠携程的途家，流量长期依赖大平台输血，在下载量和品牌独立性上并未占得先机。面对C端运营，途家的节奏似乎慢了半拍。当木鸟和美团在成立初期就大力推行C2C模式时，途家还在坚持B端自营，借助携程、去哪儿导入的公寓房源，以及重金投入的“途家自营”项目，快速扩张标准化的酒店式公寓。这种做重供应链的模式，在早期带来了管理便利，也较好地承接了来自携程的差旅需求，同时通过供应链的多端收入拓展了营收渠道。
转折点出现在2020年，受现金流压力所迫，途家关停了20个城市的直营房源，“途家自营”退出历史舞台。此后，途家才紧急转向“由重转轻”。但此时，木鸟、美团的C端房东运营体系已经跑通了完整闭环。尤其是与途家几乎同期成立的木鸟，在C端运营方面已然枝繁叶茂。
更关键的是，途家似乎尚未完全意识到，发展网红特色民宿已不是锦上添花，而是势在必行。对比2017年才入局的美团民宿，能明显感觉到途家在C端市场缺乏一种全盘投入、奋力追赶的紧迫感。
雪上加霜的是，携程自身战略的调整，给了途家一个更紧迫的理由。随着商旅需求收索，携程将重心转向了跨境游。而在国内游市场，京东、高德等新玩家的入局，又给携程带来了更多变数。这直接影响了途家现阶段试图开发的、围绕商旅用户的全需求场景打法，迫使途家必须寻找新的用户增长点。
从近期数据看，途家的努力已初见成效。其报告显示，95后用户已占民宿预订人群的三分之一以上，而此前的主力用户是30-39岁群体。然而，对比同行，这一差距依然明显。木鸟民宿2024年度报告指出，其95后用户占比超过七成；美团旅行数据也显示，国庆出游人群中00后占比达62%。显然，途家在获取和留存年轻用户群体方面，仍有很长的路要走。
民宿平台如何求新求变？
过去两年国庆档，民宿市场都处于“量价齐升”的通道。但今年开始，趋势正在悄然转变——“量涨价平”成为新的主题。
一个明显的迹象是，民宿新增注册量有所放缓。在经历了2023年的飞速增长后，2025年整体民宿注册量预计将略低于去年。经过近三年的发展，行业从业者众多，市场供给已相当充足。在供需趋于平衡的状态下，竞争焦点自然从增量转向存量和体验，卷服务、卷生态成为新常态。
大量新玩家持续入局，叠加周边酒店价格的下探，给了用户更多元的选择，也加剧了本地市场的竞争压力。行业求新求变的迫切心态，在这个国庆档显露无疑。
一个突出的趋势，是民宿与在地生态的主动链接。以绥宁民宿集群为例，它将苗绣等非遗体验、傩戏展演等民俗活动、腊猪脚炖干笋等特色美食，以及自然景观深度融合，大大加快了文旅融合的步伐。
旅游业回暖后，依然有不少新人选择进入民宿行业，这说明机会依然存在。但与早期凭借低租金和好地段就能轻松获利的时代不同，现阶段的民宿行业更考验基本功。
用户已经住过太多民宿，对新入局者的服务要求水涨船高。而且，与标准化管理的酒店相比，服务非标的民宿，往往需要在人力有限的情况下，满足用户个性化、多样化的需求。
正是在这样的背景下，木鸟民宿积累的大量优质中小民宿房源，其优势被进一步放大。得益于成立以来始终坚持的C2C运营模式，木鸟平台上聚集了一大批具有网红特色的民宿，并吸引了庞大的年轻用户群。如今转向以房东为核心构建更丰富的体验生态，无疑占据了先发优势。
相比之下，途家所描绘的“旅居”想象空间也很大，但其目标用户目前仍以银发人群为主，加之相关业务刚刚起步，市场的后续反响仍有待观察。
总而言之，伴随平台间的良性竞争，民宿市场有望跑出更多“黑马”房源，为用户带来持续不断的惊喜体验。这场围绕“住”和“体验”的战役，才刚刚进入更精彩的章节。
