微软与OpenAI“七年之痒”：一场体面的“松绑”

出品｜虎嗅科技组

作者｜赵致格
编辑｜苗正卿
头图｜视觉中国

科技圈最受瞩目的“联姻”故事，最近迎来了新的篇章。过去七年，微软与OpenAI的合作堪称典范：从2016年那笔5000万美元的Azure云资源捐赠开始，到累计130亿美元的巨额投资，微软一手将OpenAI推上了世界级AI巨头的宝座，自己也借此拿到了AI时代最核心的那张入场券。

然而，所有的合作关系都需与时俱进。4月27日，双方联合发布了一份名为“修订后的协议，厘清长期合作细则”的公告，对延续七年的合作框架进行了一次堪称“手术级”的重大调整。

公告开篇就定下了调子：面对“日新月异”的技术创新，双方决定“优化合作模式”，核心原则是“灵活性、稳定性、普惠人工智能”。说白了，就是要简化机制，让协作更顺畅。

云绑定松绑：OpenAI拿到“多云通行证”

修订协议的第一个重磅变化，发生在云平台合作上。微软保留了“首要云伙伴”的地位，OpenAI的新产品依然会优先登陆Azure。但关键的后半句来了：如果微软无法或不愿提供必要能力，OpenAI可以转向其他云平台，并向所有云服务商的客户提供全部产品。

这意味着什么？OpenAI拿到了一张“多云通行证”。今后，ChatGPT或API的用户不必再被绑定在Azure上，完全可以通过AWS或者Google Cloud来接入服务。这对于追求部署灵活性和成本控制的企业客户来说，无疑是个好消息。

反应最快的是亚马逊。CEO安迪·贾西第一时间在X上发文宣布，AWS将在未来几周内通过Bedrock服务向客户提供OpenAI模型，并兴奋地表示：“开发者将拥有更多选择，为合适的任务挑选合适的模型。”

其实，这场“松绑”早有伏笔。去年11月，OpenAI就与亚马逊云科技签署了总额高达380亿美元的长期战略合作协议，计划大规模使用其算力资源。到了今年2月，合作进一步加码，亚马逊向OpenAI投资500亿美元，并扩大了协议规模，而OpenAI则承诺使用AWS约2吉瓦的Trainium算力。

当时就有传闻称，此举可能已触及微软与OpenAI独家云协议的“红线”。甚至在今年3月，有媒体曝出微软正评估对双方采取法律行动。如今看来，这对矛盾重重的“怨侣”最终没有对簿公堂，而是选择了和平协商。修订后的新协议，为OpenAI履行与亚马逊的合作扫清了法律障碍。而能同时与OpenAI、Anthropic深度绑定的亚马逊，此刻可谓稳坐钓鱼台。

从“独家”到“非独家”：利益格局的重塑

新协议的另一个核心变化，在于知识产权授权。微软将继续“持有OpenAI模型及相关产品的知识产权授权”，有效期直至2032年。但关键词变了——从“独家”变为“非独家”。这意味着，OpenAI今后可以把同样的技术授权给其他公司，微软不再是唯一的“窗口”。

收入分配机制也随之调整。微软将不再向OpenAI支付收入分成，而OpenAI对微软的收入分成将持续到2030年，并设有总额上限。与此同时，微软作为持股27%的最大股东，将继续深度参与OpenAI的长期发展，享受其增长红利。

还有一个容易被忽略但至关重要的细节：此前的协议规定，一旦OpenAI被认定实现AGI（通用人工智能），收入分成即告停止。而修订后的协议直接取消了这一触发条款。也就是说，无论OpenAI是否达成AGI，微软都能稳定收到至2030年的分成。这个潜在的风险点，被提前拆除了。

“松绑”背后：一场各取所需的理性选择

在声明的最后，双方强调合作推进AI事业的野心不变，并提及了包括新建千兆级数据中心、联合研发芯片、落地网络安全等意向合作领域。姿态是积极的，但明眼人都能看出，这次修订的本质是一次“战略松绑”。

舆论普遍反应是“意料之中”。过去一年，双方渐行渐远的迹象已频频出现。对于估值高达8520亿美元、正在冲刺IPO的OpenAI而言，与微软尤其是Azure的深度绑定，某种程度上已成为发展的阻碍，使其在企业市场落后于竞争对手Anthropic。当下的OpenAI，需要的是多家云厂商的吉瓦级算力来支撑其Agent化场景的野心。

而对微软来说，这笔账也算得明白。虽然失去了独家分销权，但也免去了对OpenAI的云端转售分成。更重要的是，IP许可延长至2032年，收入分成保底至2030年，还拆掉了AGI条款这个“雷”。手握27%的股权，微软在OpenAI后续的融资中，账面浮盈有望大幅释放，怎么看都不算亏。

话说回来，面对Anthropic的步步紧逼和估值反超，与其绑在一条船上困守，不如放手让对方天高任鸟飞。这次协议修订，对双方而言都不是“分手”，而是一次基于现实的、体面的“松绑”。在AI竞赛进入白热化的当下，灵活性与独立性，有时比紧密捆绑更为重要。