擎天租全球启航：以RaaS平台撬动万亿级具身智能市场
4月17日，“共擎商机·天下智租”智元伙伴大会的现场，一个重磅消息正式落地：擎天租海外平台全球发布，同步上线的还有海外APP与游戏。这意味着，这家国内首家机器人RaaS（机器人即服务）平台，正式将其租赁生态的版图扩展至全球13个国家和地区。凭借其互联网化的核心团队、独特的城市合伙人体系以及轻资产运营模式，擎天租在快速占领国内市场的同时，敏锐地抓住了海外机器人应用的空白窗口期。一个更具想象力的故事是，其海外租赁价格远超国内，这无疑为其打开全球市场、冲刺具身智能时代顶级互联网平台的目标，注入了强劲动力。
为何如此急切地布局海外？答案藏在市场落差里。擎天租CEO李一言点出了关键：海外机器人业态目前呈现出“概念火热，落地稀缺”的鲜明特点。因此，机器人出海与租赁模式出海，成了当下最务实的选择。而真正的催化剂，是海外高昂的人力成本——这直接催生了旺盛的机器人租赁需求和极高的市场接受度，业务增长速度远超预期，迫使公司将全球布局的时间表大幅提前至今年4月。
价格是最直观的体现。在欧洲市场，灵犀X2机器人的日租价格能达到2000-3000欧元；而在北美，A2、A3等机型的日租价格更是高达6000美元。这个数字，大约是国内市场的6倍。高溢价之下，海外业务的起量速度反而显著快于国内，这无疑验证了市场空白的价值。
当然，出海并非简单的复制粘贴。尽管机器人的核心能力没有地域差异，但海外用户群体和使用习惯截然不同。对此，擎天租的策略是“属地化运营”，依靠当地伙伴团队深耕市场，重点瞄准欧洲、北美、日韩这些人力成本高企的区域。李一言坦言，目前海外尚无同类型的互联网平台模式竞争者，擎天租正凭借先发优势，向尚未布局的国家和地区开放合作，邀请当地伙伴共同编织一张全球机器人租赁网络。
国内深耕：从“选择难题”到生态构建
视线转回国内。行业爆发式增长带来的热度，也伴随着甜蜜的烦恼。擎天租总裁李立恒直言，当前的“选择难题”是最大挑战。作为一门To B的生意，如何筛选出优质的生态伙伴、精准描摹运营商画像，是保障业务长期稳健的基石。
这套筛选机制显然行之有效。截至目前，擎天租的城市合伙人规模已突破400人。其前两场生态大会的转化率分别超过了88%和79%，而第三场报名人数已超200人，预计转化率仍将维持在高位。这组数据背后，是市场对平台模式的认可。
平台的规模效应正在显现。目前，擎天租平台上可调度及接入的机器人总量已超过4000台，服务网络覆盖超过百座城市。更值得关注的是订单结构的变化：它已不再局限于早期的表演和节庆活动。根据平台阶段性订单观察，娱乐表演类约占27%，商业营销类约占25%，服务业运营类约占24%，教育文旅类约占14%，轻工业辅助类也占到了10%。
具体来看，服务业场景已深入餐饮门店引流、商场互动、便利店促销、企业接待等环节；而轻工业辅助场景则拓展至园区巡检、安检协同、物料搬运等领域。应用场景的多元化，标志着机器人正从“新奇玩具”转变为真正的“生产力工具”。
模式创新：轻资产撬动大生态
擎天租与传统租赁公司的根本区别，在于其“轻资产”的互联网平台模式。公司自身并不持有机器人资产，仅作为运营方收取管理服务费，资产采购由战略合作伙伴承担。这一设计，极大地降低了行业参与门槛。
对于城市合伙人，平台推出了低门槛的长租方案，并配套了“擎天租商学院”，提供从操作、营销到AI获客的全维度培训。同时，依托阿里铁军体系搭建的标准化运营服务体系，助力合伙人快速将业务落地。测算下来，单台机器的回本周期大约在一年左右，为合伙人提供了清晰的盈利路径。
面对市场上涌现的更多同类平台，李一言的视角颇为积极：这恰恰说明了行业的潜力。作为模式的开创者，擎天租的核心优势在于其全员互联网背景的团队，高管均拥有15年以上的行业经验，这在运营效率和模式创新上，与第二梯队拉开了差距。
更重要的是生态的构建。公司正在整合技能开发商、内容服务商、零售品牌等多元合作伙伴，推出了“擎天闪铺”、文旅IP定制等创新业态，持续探索机器人的应用边界。竞争加剧，反而逼出了更多的可能性。
品牌战略的升级，则透露了公司的长远野心。其Slogan从“租机器人就上擎天租”悄然变为“用机器人就上擎天租”。一字之差，从“租”到“用”，背后是想象空间的巨大拓展。李一言阐释道，租赁只是当前的入口，未来的目标是打造一个具身智能的全场景服务平台，覆盖机器人仓储、物流、维修、二手交易、上门服务等后市场全链条业务，对标的是二手车、家政服务等成熟赛道。最终目的，是占领用户“用机器人首选擎天租”的心智。
资本青睐与未来展望
在资本层面，擎天租也获得了持续认可。慕华科创已连续多轮加注，并计划继续追加投资。慕华科创张妤道出了投资逻辑：看重的是团队的执行力、商业模式的创新性以及行业的引领作用。区别于传统重资产租赁企业，擎天租以平台化模式连接产业链各方，实现生态共融，具备显著的长期成长价值。公司此前已完成天使+轮融资，并保持着“一月一轮”的推进节奏，优先选择那些具备生态协同能力的战略投资方，而非单纯的财务投资。
对于市场关心的租赁价格波动问题，李一言给出了冷静分析：价格回落是行业走向成熟的正常现象。机器人租赁存在明确的服务成本底线，包括人工、技术、保险等，因此价格不会无限制下跌。未来的趋势在于，随着机器人泛化能力的提升，租赁单价有望进一步降低，但整个市场的基数将呈指数级扩大。家庭、工厂等全场景的渗透，将共同打开一个万亿级的广阔市场。
最后，李一言强调，擎天租始终保持开放中立的态度，与国内外机器人本体厂商开展深度合作，后续将批量官宣合作成果。公司将持续以生态组织者的身份，推动机器人商业化落地。目标很明确：在国内巩固领先优势的同时，加速全球扩张，全力以赴成为具身智能时代全球第一的RaaS互联网平台。
