当国内机器人租赁市场方兴未艾之时，一家中国平台开始将业务铺向全球
就在国内机器人租赁市场刚刚兴起、竞争日趋激烈之际，一家中国平台已经悄然将目光投向了更广阔的海外舞台。这不仅仅是业务的简单延伸，更像是一次对全球市场潜力的精准卡位。
2026年4月，在智元合作伙伴生态大会上，一个重磅消息被公布。擎天租——这家从智元孵化出来的一站式机器人应用服务平台，正式宣布了其SHAREBOT的全球化网络布局，并且首期就落地了13个国家。动作之快，野心之大，可见一斑。
更引人注目的是其首席执行官李一言透露的一个细节：在北美市场，一台高端机器人的单日租赁价格，竟然可以达到6000美元。这个数字，无疑为整个行业注入了一剂强心针。
看来，机器人租赁出海，已经不再是一个停留在PPT上的概念，而是正快速演变成一场利润可观、增长迅猛的全球性生意。风口，似乎已经转向了海外。
国内卷出红海，海外会是蓝海吗？
一个自然而然的问题浮出水面：当国内市场竞争已渐成红海之时，海外市场真的是一片等待开拓的蓝海吗？从目前的数据和态势来看，答案似乎是肯定的。
与尚处于市场培育期的国内环境相比，海外机器人租赁业务展现出了截然不同的面貌：价格优势显著，增长势头迅猛。用擎天租CEO李一言的话来说，海外业务“起量非常非常快”。
具体来看价格：在欧洲，比如德国，一台国内常见的灵犀X2机器人，日均租金在2000到3000欧元之间。而在人力成本更高的北美，性能更强的机器人单日租金能冲到6000美元。这个价格水平，连平台方自己都坦言，“应该是很超过大家的想象”，但它确实反映了当前海外市场的真实区间。
高价格的背后，根本驱动力是巨大的供需缺口。李一言指出，机器人业态在国内已经发展了两年，但在海外市场“其实是一片空白”，现实中亲眼见过机器人的人少之又少。这种认知与现实的落差，创造了巨大的市场空间。因此，机器人出海，特别是以应用服务和租赁形态出海，成了当下最主流、也最务实的选择。
如果再往深处看，其商业逻辑其实非常清晰：机器人租赁的价格天花板，本质上是由当地的人力成本决定的。道理很简单，哪些地方更需要机器人？答案必然是那些人力成本更高的地区。欧洲、北美等地的人力成本远高于中国，企业对于能够替代人工、提升效率的工具，自然拥有更强的支付意愿。从需求端看，海外市场对机器人的认知还多停留在科幻概念里，实际接触有限，这种供需关系直接推高了早期入场者的定价能力。
那么这种高价是否具有持续性？
面对如此诱人的价格，下一个关键问题便是：这种高价能持续多久？李一言的判断是，这是阶段性的现象。
他提到了一个国内的参照系：2025年初，国内机器人市场刚刚火爆时，一台成本10万元的机器人，日租金一度高达2.5万元，租出去4天就能回本。但随着产能爬坡和涌入的从业者增多，价格很快便回落到了正常的商业水平。海外市场目前正处在类似的早期阶段——产能有限、认知新鲜、需求集中释放，价格高企是必然。
但价格下行也是必然趋势，只是这个下行空间存在一个明确的边界。李一言点出了机器人租赁与汽车租赁的一个本质区别：汽车租赁基本上只是提供一个运输载体，而当前的机器人租赁，还必须配套人工服务、技能培训、保险等一系列附加内容。在机器人尚未实现完全自主作业之前，这些服务成本构成了租金的价格下限。一台价值20万元的机器人，日租金再怎么降，也很难低于数千元，原因很现实：“一个人工出一天工要500块，你指望300块就把机器人租出去，那是不可能的。”
总而言之，市场的热情超乎预期。原本计划在6月才启动全球布局的擎天租，硬是被倒逼的业务需求推着向前跑，提前发布了海外平台，并且同步上线了配套的APP与互动游戏，节奏相当紧凑。
全球化与行业分化
具体到出海策略，SHAREBOT采取了与本地服务商合作的轻资产模式。在德国、北美等重点市场，擎天租与RobotX、Mangobot、Always Robotics等区域服务商联合运营，核心是将国内已经验证过的服务经验、交付标准快速复制到海外，以此降低试错成本，加速市场渗透。
海外市场的长期潜力被普遍看好，但真正的爆发拐点尚未到来。李一言判断，当前机器人的泛化能力仍然有限，大多局限于表演展示、导览迎宾等场景。真正的规模化、平民化应用，还需要等待底层模型能力和机器人本体技术的进一步成熟。一旦技术成熟，在海外高人力成本市场的爆发力度，将远超国内。
与此同时，行业的竞争格局也在快速演变。自擎天租开创了机器人RaaS（机器人即服务）模式之后，市场上已经涌现出七八家类似的平台。投资人张妤分析认为，资金向头部聚集是大趋势，但除非头部平台采取不限融资、不计成本稀释股权的激进策略，否则资本的溢出效应必然会鼓励更多创业者进入这个赛道。她预测，未来3到5年，市场很可能经历一轮残酷的洗牌和整合。
那么，对于擎天租而言，在未来的竞争中保持领先的关键是什么？李一言将答案指向了团队结构。他指出，目前90%以上的机器人创业者都具有硬科技背景，而擎天租的核心团队清一色是互联网出身，拥有超过15年的运营经验。这种基因差异，或许正是擎天租试图打造的竞争壁垒——机器人最终的商业化落地，需要的是互联网式的迭代速度、运营效率和生态构建能力，而非传统硬件公司相对较长的研发节奏。
展望未来，李一言描绘了一个更具想象力的图景：当机器人的社会保有量达到汽车的量级时，一个庞大的后市场体系将随之诞生。这个体系将涵盖仓储物流、维修保养、二手交易、上门服务等无数环节。他畅想道：“到时候，随便切出一个二手机器人买卖交易平台，其规模可能就是下一个链家或瓜子二手车。”这或许不仅仅是一家公司的商业构想，更是对整个具身智能行业走向成熟、融入社会生活的一种深切期望。
