当前各行业推进智能化转型，要求快速落地行业AI应用，市场空间广阔。但一方面，AI应用投资很大，客户对方案落地速度、投资回报周期的要求也越来越高；另一方面，合作伙伴面临没有成熟方案架构参考、从零搭建方案耗时久、集成适配效率低、难以及时响应客户需求等问题。

为解决这个矛盾与难题，在华为中国合作伙伴大会2026期间的华为ICT解决方案伙伴峰会上，华为副总裁、ICT产品组合管理与解决方案部总裁马海旭正式推出价值场景参考架构。针对每个价值场景，打造一个方案，发展一批伙伴，让伙伴实现敏捷开发、快速验证、高效营销落地。

从项目经验到参考架构：合作模式升级

华为价值场景参考架构，并非凭空设计，而是基于众多标杆项目积累的经验沉淀而成。2025年，华为携手伙伴打造了200多个创新方案，开展了100多场联合营销活动，并点亮了超过100个行业灯塔，支撑4万多家客户智能化转型。正是这些来自不同业务与项目的实践经验，构成了价值场景参考架构的能力基础。

为提升本地伙伴对华为方案的集成与适配效率，华为围绕伙伴开发解决方案的旅程，将标杆项目中积累的经验进行沉淀、提炼，形成了价值场景参考架构。业界的技术提供商与伙伴的合作，往往以项目制模式为主，交付完成即终止，项目经验难以复用。华为推出价值场景参考架构，则是将核心能力沉淀为标准化资产开放给伙伴，这是一种新的合作模式。这意味着伙伴不用在每个项目中从零摸索，可直接参考经过实战验证的经验，将更多精力投入到行业需求深耕与客户服务创新上，提升方案交付效率与市场竞争力。

从方案设计到部署调试：实现全流程覆盖

峰会现场，马海旭对价值场景参考架构进行详细解读，明确该架构包含方案设计参考、一站式集成环境、接口开发样例、调试工具及指南、集成测试用例五大模块。这些模块精准对应伙伴开发解决方案的关键环节，层层衔接、协同发力，共同构建起一套覆盖全流程的完整赋能体系。

方案设计参考模块是首要环节。华为提供方案架构图、产品选型指导及集成接口，为伙伴方案设计阶段提供清晰、可落地的行动指南。这相当于将华为在大量项目中反复验证过的成熟设计经验开放给伙伴，从源头降低架构设计的试错成本。伙伴可在华为已验证的框架基础上，结合自身行业理解进行快速适配与调整，提升设计效率与质量。

其余模块同样针对性地解决实操痛点：一站式集成环境提供便捷开发支撑，依托线上集成开发平台及设备资源，助力伙伴快速完成环境准备；接口开发样例整合API清单、API使用说明和示例代码，为方案开发提供参考；调测工具及指南配套接口调试工具、性能调优工具和工具使用说明，压缩方案调试周期；集成测试用例提供功能验收用例和性能验收用例与模板，支持伙伴完成集成测试。

五大模块环环相扣，贯穿伙伴方案开发的全生命周期。首批价值场景参考架构推出，有望帮助合作伙伴降本增效，助力行业智能化转型稳步落地。

华为首推48个价值场景参考架构，覆盖教育、医疗、零售等十大领域

华为本次推出的48个价值场景参考架构，覆盖教育、医疗、区域政府、中小金融、酒店地产、零售、中小油矿、中小电力、中小制造、中小交通等领域，助力伙伴缩短方案开发周期、降低投入成本、敏捷响应客户需求。以教育行业为例，校园涉及教室、操场、宿舍等多个场景，涵盖网络、人工智能、安防、智能协作等产品和技术，华为推出普教智慧校园参考架构、高教智慧教室参考架构，能够解决智慧校园场景复杂、产品繁杂等痛点，助力伙伴高效打造校园智能化解决方案。

医疗行业同样存在实操痛点，医院系统繁多、业务流程复杂，伙伴集成难度大，比如医院需打通HIS、PACS、电子病历等多个系统，这类工作一直是集成环节的核心难点。制造、金融等其它行业在推进智能化转型时，也面临同类集成适配难题。华为本次推出的48个价值场景参考架构，为这类难点提供了切实可行的解决办法。

写在最后

华为依托自身ICT技术积累与标杆项目经验，为行业数智化转型打造了可落地、可复用的价值场景参考架构，也践行了自身作为ICT能力底座的定位。对合作伙伴而言，这套架构降低开发和学习成本、提升方案落地效率，让伙伴能将更多资源投入到行业深耕中，与华为共同做大销售机会。

AI时代，客户需求与业务场景快速变化。未来，华为将持续沉淀各行业数智化转型的实践经验，不断拓展和深化价值场景参考架构的覆盖领域、场景数量和能力支撑，持续开放技术能力、优化伙伴赋能体系，与广大合作伙伴携手打造领先的解决方案，共赢智能化发展新机遇。