人无我有的新技术、新产品、新模式，越来越成为外贸市场的“香饽饽”。一款可折叠的走步机刚刚问世，1亿元订单已“手到擒来”；一款小型微耕机刚刚亮相，咨询订单不断，负责人自信满满说“鲜有竞品”……创新，正成为外贸企业出海的“通行证”。
第34届华东进出口商品交易会3月1日起在上海新国际博览中心开幕，总展位数达5291个，3325家境内外企业参展。作为我国外贸行业转型升级的“前沿窗口”，本届展会拥有专利的企业占比19.5%，应用新材料、新工艺的企业占比8.6%，专精特新企业达59家，“含新量”达到新高度。
新技术突破，打开外贸新空间
走到宁波博孚电器展台，一台BA08折叠走步机吸引了不少人的视线。在满场的健身器材中，它看起来就像是一个扁扁的行李箱，一秒展开后，就变成了一台走步机，通上电，立刻就能运动了。
行李箱一秒展开后，就变成了一台走步机。
“这是我们首次参展华交会，也是BA08折叠走步机的国内首秀。”宁波博孚电器有限公司销售总监娄静把它比作“一拉即走的移动健身房”，“传统的跑步机体积大，也不容易搬动，我们就决定研发可折叠的产品，新品有很多专利，比如我们采用了跑台稳定对折技术和重型铰链结构，折叠后长度可缩减30%，同时我们也采用了新型复合材料，帮助整机重量降低至25公斤，远低于传统机型40-70公斤，折叠起来可自由拖动，大幅提升便携性。”
别看是一款初出茅庐的新品，因为人无我有的技术优势和客户定位，宁波博孚已经斩获了1亿元的订单，主要卖向东南亚国家的小户型家庭。娄静介绍，这款产品不久后将在欧洲上市，覆盖德国、英国等国家和地区。
尽管近年来全球贸易摩擦不断，关税的不稳定因素持续威胁国际贸易体系稳定。但得益于创新技术，公司健身器材业务丝毫不受影响。“2024年销售额为2亿元，去年达到3.5亿元，今年销售额乐观估计可达5亿元。”娄静介绍，从整体业务出口来看，2024年美国市场在出口占比中达到70%，2025年起公司加大了全球化布局力度，以提升外贸韧性，去年美国市场业务占比下降至50%，东南亚、南美市场快速崛起。”
新设计赋能，重塑产品新价值
在上海沃施国际贸易有限公司的展台前，一台半人高的红色小型微耕机格外醒目——在刚刚揭晓的第34届华交会“创新奖”名单中，这一新产品名列其中。
“这是公司去年针对欧美家庭农具市场推出的新产品。”公司欧洲部业务经理熊宇清介绍，过去公司的产品普遍适用于大型农机机械式作业，这台迷你版产品则更加适合国外家庭小面积耕种，是公司自主开拓的新赛道。在技术上，这台微耕机内置自主研发的无刷直流电动机，配备锂离子电池动力平台系统，造型设计也更注重美观，生产技术壁垒高，鲜有竞品可匹敌。熊宇清透露，产品自去年进入欧美市场以来，已吸引多批意向订单，预计未来一两个月将实现批量出货。
展台另一侧，一组组家庭农具套装格外引人注目，从灌溉工具到耕作小件，均由合作近二十年的法国设计师操刀设计，繁花似锦的图案，精准契合欧美家庭的花园美学需求。郭俊回忆起去年参展德国科隆园艺展时的情景：“第一次见到商品时，现场客户猜不到是中国企业生产的，我们的生产、设计、营销能力都被认为超出了欧洲企业的水平。”
熊宇清介绍，目前公司旗下自主品牌“WORTH”已销往全球80多个国家和地区。去年企业出口总额超5000万美元，其中传统贸易贡献3000多万美元，跨境电商贡献2000多万美元。随着园艺消费、情绪消费等新消费趋势为轻工行业注入发展新动能，这些兼具功能与美学的产品，正重塑着“中国制造”在全球价值链中的新定位。
新赛道布局，培育增长新动能
面对复杂多变的国际市场，中国企业正通过开辟新赛道、拓展新市场，培育外贸增长的强劲新动能。数据显示，2025年我国轻工商品出口9114.60亿美元，其中轻工机械出口126.90亿美元，同比增长11.60%，表现突出。
在农机展区，浙江文信机电制造有限公司此次发布了G20植保无人机，开启农耕智慧“飞行模式”。展位负责人介绍，这款新品采用锂电池纯电驱动，搭载智能化系统，可实现点对点的农业植保喷洒、施肥、播种等自主作业，使用后还能直接用水冲洗：“我们公司产品拥有50多项专利，产品远销全球60多个国家和地区，近年来正加速布局欧美及共建‘一带一路’国家。”
在健康医疗展区，上海潓美医疗科技有限公司的潓美氢氧气机走的也是一条新赛道。据现场工作人员林以儿介绍，这款产品主要面向国外医疗机构、康复中心及有慢病管理需求的家庭，尤其受到老年群体的关注。“很多海外客户最关心的是资质认证问题，”林以儿十分“懂经”，“中东市场可以用中国的NMPA认证去备案，门槛相对较低，但欧美市场就需要做认证以满足出口要求。”
记者看到，华交会现场有不少海外采购商驻足咨询。来自约旦的采购商赫马姆告诉记者，他的公司与中国企业已有15年的进出口合作，“这是我们第一次考虑引入医疗器械产品，正在了解产品的资质情况，以及如何在约旦市场进行注册和推广。”
