人力资源服务产业互联网平台青蛙举办的访谈栏目《青蛙同学会》第三十八期近日开启，对话纬特施联合创始人姚京(老潘)，聊聊在汽车赛道耕耘二十载的猎头老兵，如何在扩张与回归、试错与聚焦的循环中，探寻到属于自己的独特路径。

一、四次转型：在突破边界中认清自我

老潘的职业生涯，始于工科自动化专业。然而，那份对商业世界中“人”的角色与价值的好奇，最终将他引向了猎头行业。2004年，作为国内一家知名猎头公司的早期管培生，他很快展露头角，却选择在上行期转身，进入甲方担任HR，开启了第一次视野的转换。

在汽车行业的四年间，他先后担任过招聘经理及总部人事经理，这让他不仅深刻理解了招聘需求背后的业务逻辑，也领悟到组织协同运作的深层密码。他切身体会到，猎头与HR如同产业链的上下游——前者重在“人才猎取”，后者重在“人才盘活”与“策略制定”。这种双重角色视角，成为他日后能与甲方同频共振、提供超越简历匹配的深度解决方案的关键。

经历两次成功的身份转型后，他探索的脚步并未停歇。面对职业的深层困惑，他选择按下暂停键，进入中欧商学院攻读MBA，试图在系统的商业思维中寻找答案。

而真正的转折，在校园之外悄然发生。读书期间，他开始尝试“边读书边创业赚零花钱”。这本是一次商业试水，却让他逐渐看清：创业这条充满挑战与不确定性的道路，反而是一条能让他全情投入、释放能量的理想赛道。

个性的齿轮最终与创业的赛道精准咬合。于是，2012年，纬特施正式成立，专注于汽车行业的人力资源服务。

从最初服务外资零部件客户起步，到抓住新能源浪潮的机遇，服务蔚来等造车新势力，再到如今将业务聚焦于本土科技企业与制造业，老潘带领公司经历过行业周期的起伏，也经历过跨行业扩张与战略性回归的试炼。

如今，纬特施已在上海、武汉、长春等五地设立分公司，拥有近60名专业顾问，年销售额达数千万元，成为汽车垂直领域颇具声量的专业猎头公司。

猎头行业从不缺乏精彩的成功故事。而纬特施在历经市场波折后，依然能稳居赛道前列，其核心原因在于对“专业深耕”的回归与对产业规律的深刻尊重。

他们在敬畏中深耕、在开放中协同的成长路径，让我们看到了专业主义在时代浪潮中的持久力量。

未来，青蛙平台愿与更多行业坚守者携手，以技术工具提升服务效能，以生态合作促进产业协同，共同见证与开拓人力资源服务行业更广阔的前景。