2024家电市场渠道定制机风险与避坑指南
在品牌影响力之后，如何打造明星爆款产品，已成为头部家电企业争夺一线市场用户的关键“利器”。然而，令整个行业有所担忧的是，自2026年起，企业面向不同渠道的定制化经营策略，可能会引发一轮供给过剩甚至泛滥的局面，进而加剧市场内耗与恶性竞争。
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华辛 撰写
2026年家电市场的序幕刚刚拉开，海尔、美的、格力、海信、长虹，以及方太、老板、九阳、苏泊尔、奥克斯、华帝等一批主流家电企业，便与京东、天猫、苏宁易购、拼多多，乃至抖音电商，以及遍布各地市场的强势百货商场、地方卖场龙头——例如重庆商社电器、武汉工贸、唐百电器等，纷纷展开了新年度的合作商谈。
厂商双方的目标非常明确，就是有实力的家电企业要提前抢占优质渠道商家的通路与资源，从而确保企业的规模化出货目标不打折扣。而双方商谈的核心内容，正是敲定2026年度的合作目标，同时明确经营策略与竞争手段。
其中，令行业未曾料到的是，相较于过去十多年，今年开始越来越多的家电企业将“渠道定制机”，通过大单、独家包销等模式，赋予了更多的职责与担当，希望能赋能不同渠道商家，展开错位化与圈层化经营。
也就是说，相对于已出现多年的渠道定制机，今年主要家电厂商聚焦的“渠道定制机”给出了新的内涵与目标。其一，锁定大单机，必须有规模数量的保障，不能只是渠道的定制而没有规模支撑，是无法形成定制先决条件的；其二，包销机，是单一渠道体系内部的消化与分解，不能搞全国窜货那一套；其三，要卖爆更要形成用户口碑效应，既要有利润还要有口碑和市场的影响力，不能简单将渠道定制机与特价机划等号。
在家电圈看来，去年随着海尔面向渠道市场的明星系列产品麦浪系列、小红花系列的热销，不只是让不同渠道的商家找到了市场经营突破的抓手，更重要的是实现了品牌、产品等多个维度的经营突破。这也刺激并带动了不同家电企业和渠道商家们，试图复制这一模式。通过面向不同渠道商家的定制机明星爆款化，以及批量出货，在存量市场中构建增长新通道。
所以2026年家电市场大幕刚刚开启，处在行业头部的相关家电企业就已经提前行动，既是锁定渠道资源，也是需要提前规划产品线。但是，在这一过程中，家电圈认为，家电企业和渠道商家各自的经营能力是核心和关键，绝对不是拿一款产品设计出不同的外观、名称和型号，就是渠道定制机了。
其中，对于家电企业来说，最大考验就是要将面向不同渠道，以及渠道所聚焦的用户画像精准化，从产品款式、功能、核心卖点等多维度打造差异化定位，真正让渠道的目标用户，实现“供需匹配”的经营落地。让产品有卖点、有利润，让商家有信心。
当然，对于渠道商家来说，定制机的最大优势就是面向市场用户时，可以获得“独一无二”的产品资源，不能再继续拼低价、内卷恶斗，而是要将市场经营和抢夺的精力，放到用户的场景化、体验化营销上，让市场竞争回归原点，让用户真正为好产品、好服务和好体验买单。刺激潜在消费需求，培养年轻消费需求。
必须要看到，渠道定制机，对于家电企业来说，并不是什么商业新物种。只是从2025年开始，一些家电企业和商家赋予了其新的内涵，让其真正实现在一线市场上直达用户的精准化经营，让企业的好产品、商家的好营销和好服务，集中面向用户展开一体化的落地和引爆。
接下来，当众多家电厂商共同发力渠道定制机，这也会引发市场竞争的同质化和经营的内卷。所以，接下来才是真正拼家电企业的好产品企划和定义能力，以及拼家电经销商的情景营销包装战斗力。
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