对话祝铭明：AI终极终端是眼镜，手机将成算力配件
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采访 / 崔大宝
嘉宾 / Misa（祝铭明）
如果说DeepSeek是国货开源大模型之光，那么在热闹的智能眼镜领域，浪潮的前沿当属Rokid乐奇眼镜(以下简称Rokid)。
要说有多火热，去年DeepSeek爆红全球不到一个月，Misa（祝铭明）因为戴着一副有提词器功能的Rokid Glasses演讲也随之火爆全网。
就在这期间，杭州六小龙，游戏科学冯骥、宇树科技王兴兴、DeepSeek梁文锋、强脑科技韩壁丞等其他几位知名创业者来祝铭明家里吃了一顿饭。饭后，几位创始人在同一块黑板上签了字，摆在祝铭明会客室中。
现如今，Rokid已经是整个杭州最炙手可热的公司之一。
鲜花与掌声非一日之功。
如果你了解这家公司的发展历程，就不难理解为什么它能拿下这个殊荣。
Rokid由祝铭明于2014年成立，和梁文锋一样，祝铭明很早就坚信人工智能必然改变世界。而这势必会重构终端，彼时智能眼镜赛道还是一片荒凉地。Rokid的探索主要围绕消费级AR眼镜以及能源、工业、文博to B领域。时隔12年，AI技术爆发，巨头、创业公司纷纷加码，更被媒体戏称为百镜大战。
节点财经创始人崔大宝与Rokid创始人祝铭明
也正是因为对于赛道的先见之明与提前布局，智能眼镜赛道热度被AI引燃之后，Rokid跑在了前面。祝铭明透露了一组新数据：2025年双十一，Rokid销量同比增长800%，特别是在复购率上Rokid达到了43%，老客转介绍在7成，综合退货率只有20%左右——这个数字远远优于行业平均值。
就在交谈之际，祝铭明特意拿手机给我看和供应商的聊天记录，他兴奋说到，现在供应链处于“清空弹夹，零库存”状态。 因为决定销量的已不再是需求，而是产能，呈现出科技行业少见的"需求爆发倒逼产能"现象。而这与2024年时，被供应链质疑的光景截然不同。
在《节点财经》看来，祝铭明不光是一名颇有活力的技术极客，更是一名实事求是的理想主义者。
他高度看好智能眼镜的未来。正如大型机时代，人们离不开终端，个人电脑时代，PC主宰一切，移动互联网时代，人手必备触屏手机一样，他相信，AI时代，标志性平台将会是眼镜，而彼时，手机将会是眼镜的算力配件。
在热切的信仰背后，是不断进化的产品精神。相比起一味的夸赞，祝铭明更愿意承认不完美是一种清醒。在共识功能上做到无可挑剔，非共识功能上不断创新，才是Rokid信奉的产品哲学。
在与《节点财经》的深度对话中，祝铭明不仅拆解了这高速增长背后的逻辑，更坦诚地分享了他对AI时代硬件终端的终极思考。
以下是节点财经创始人崔大宝对话Rokid创始人祝铭明，内容经整理如下：
提前10年起跑，等待AI爆发
崔大宝：回顾过去十年，从2014年你离开阿里M工作室创办Rokid算起，当时AI行业还处于"无人区"的探索阶段。是什么样的初心或勇气，让你在那个时间点决定踏入这个行业？
祝铭明:这源于我在阿里时期的积累。
虽然当时名义上负责操作系统，但我带领的M工作室本质上是在攻坚AI，涵盖了早期的搜索、语音及图像识别技术。
早在2012年左右，我便提出过一个观点：未来20年，AI将彻底改变人类的生命形态。 彼时业界多将AI视为搜索或推荐等特定工具,但我坚信AI终将进化至打通全域知识的通用阶段。
选择2014年创业，是基于对时间窗口的预判——我预测AI技术将在5年后（即2020年左右）走向成熟。 为了不错过这一变革，我在合约期满后选择离职。 创业公司必须提前布局，通常需要领先风口2到10年起跑，否则便没有机会了。
每个时代都有其标志性平台：大型机时代的终端，PC时代的鼠标键盘，移动互联网时代的触屏手机。
崔大宝：到了AI时代，什么会是标志性的平台？
祝铭明：我认为是眼镜。 离职时我曾对马老师表示，AI和AR未来将改变人类20年，且这两者终将合二为一。这便是我创业的起点。
崔大宝：你当时预测2020年行业会爆发，但实际爆发的时间点比预期晚了一些。 在这个漫长的过程中，你有过动摇吗？
祝铭明：战略方向上从未动摇。
唯一纠结的时刻出现在2019至2020年间，预想的爆发期未如约而至。作为CEO，最大的挑战在于如何给予投资人和团队信心，好在大家都十分包容。
如今复盘，扣除疫情“真空期”，实际爆发时间仅比预测晚了一年。 2024年，随着OpenAI的崛起，大模型(LLM)确立了AI时代的共识。 但在“AR眼镜是下一代平台”这一论断上，全行业尚未达成共识。
我经常说：若人人都达成共识，便没有创业公司的机会了。
砸下数十亿研发，倒逼供应链进化
崔大宝：作为硬件创业者，搞定供应链往往是最难的，特别是早期Rokid名气、订单量也不大，你是如何撬动那些强势的供应链巨头？
祝铭明：真正的难点不在于说服直接供应商，而在于协助供应商去说服他的上游。 举个例子，早期找玻璃厂合作时，对方很客气直言：“Misa，我们烧这一炉玻璃，你们全行业过去一年都用不完。 ”
2024年上半年之前，行业订单以千台计，几千台就算大单了，但这远不足以推动产业链。 因此，当我向供应链提出十万台预期时，对方都吓坏了。
这个情况，我们只有两条路可选：一是“对赌”，承诺销量并由我方兜底；二是“预付”，直接支付资金。
为了给行业注入强心剂，我们承担巨大的资金压力选择了后者。正是这种破釜沉舟的举措，带动了整个产业链的运转。
崔大宝：2025年供应链状况有缓解吗？
祝铭明：现状恰恰相反，目前处于“清空弹夹，零库存”状态。 决定销量的已不再是需求，而是产能。2025年双十一Rokid销量同比增长800%，这呈现出科技行业少见的"需求爆发倒逼产能"现象。
崔大宝：过去十年你们一直保持着很高比例的研发人员，具体的投入规模大概是多少？
祝铭明：我们每年研发费用均以亿计，十年累计投入约20至30亿元人民币。
崔大宝：几十亿不是小数目，在商业化爆发之前，你是如何平衡"All-in"的投入和商业回报的？怎么算得过来这笔账？
祝铭明：这笔账基于对市场终局的判断。
中国高中毕业生近视率高达90%，即便仅有1%的近视人群使用我们的产品，也意味着数百万台销量及百亿级营收。 面对一个万亿级市场的未来，前期二三十亿的投入是值得的。
崔大宝：可以说Rokid开创了AI眼镜这个新品类。市面上也有很多做音频眼镜，Rokid当初在定义产品时，为什么坚持要做"带显示"的眼镜，而不是更简单的音频眼镜？
祝铭明：若定位为AI眼镜，音频眼镜便不在选项之内。AI交互必须实现闭环：既要有输入（语音、视觉），也要有输出（声音、图像、文字）。若将智能眼镜比作一棵果树，“带显示”便是树上最高、最难摘的果实。 但只有摘下这颗果实，才能实现真正的AI闭环。 Rokid的优势在于操作系统、AI与智能硬件团队的高度成熟磨合，这使我们能迅速完成从原型到市场的落地。
43%复购率与“共识、非共识”产品哲学
崔大宝：现在行业热度起来了，已经是一场"开卷考试"了，大家都在盯着Rokid做。 为什么到现在还没有第二家能追上你们？
祝铭明：虽然是聚光灯下的“开卷考”，但竞品面临两大现实障碍：一是技术代差，许多大厂尚无带显示眼镜的时间表；二是量产良率。 我们的全栈一体化生产模式要求单产线综合良品率超过95%。 在全球范围内，能在大规模量产带显示AI眼镜上达到此良率的，Rokid目前是独一家。这也是为什么我们能跑出来，而别人还在解决产能问题的原因。
崔大宝：目前的市场占有率如何？听说复购率很高？
祝铭明：根据Sandalwood的调研，Rokid在全球带显示AI眼镜市场占据绝对优势，市占率约70%。在用户粘性方面，我们的数据打破了行业认知：复购率高达43%，这与第三方调研显示的“七成用户愿推荐”高度吻合；综合退货率仅20%左右，远低于行业新品30%-40%的平均水平，线下渠道甚至接近“零退货”。
崔大宝：说到线下，我最近在深圳华强北看到一个很有意思的现象，有商家把Rokid眼镜拿出来出租，9块9体验一次。
祝铭明:这说明市场对好产品是有极高好奇心的。
“租赁模式”就像当年的租车市场一样，硬生生被用户玩出了共享经济。我在华强北还遇到了更夸张的事：有店主看到我去，偷偷把“山寨货”藏起来，让我欣慰的是，Rokid的正品依然是华强北卖得最好的。这充分说明，现在的用户不是只看价格，他们更追求质量和体验。
崔大宝：真实活跃用户数据表现如何？
祝铭明:数据非常漂亮：DAU在6.5万到7万；交互频次: 24小时内总操作次数在70万到75万次。这说明：每一个戴上眼镜的用户，每天至少会进行10次主动交互（指拍照、录像、AI问询等）。 对于穿戴设备是非常高频的依赖度。
崔大宝：其实对于眼镜这种可穿戴设备，用户的第一眼感觉往往是“美学”，戴着酷不酷。 但我看你特别强调“轻量化”，甚至定了一个49克“红线”。
祝铭明：产品美学的第一原则是"轻"。
49克本体加上镜片，整机重量必须控制在55克舒适区内。为了这看似微不足道的1克减重，我们必须倒逼产品经理与供应链上下游共同“压榨”极限。 这种压力是必要的。 做消费品最大的好处在于，所有的努力都会被用户感知。在早期阶段，品牌与用户是“共存关系”，用户的挑剔与建议，正是品牌进化的动力。
崔大宝：作为用户，我会私下给你提各种意见，比如电池能不能再大点、拍摄能不能再清楚点。 像我这种“既要又要还要”的用户代表，会不会给研发团队带来很大压力？
祝铭明：压力肯定有，这也是应该的。
做消费类产品有一个最大的好处：你所有的努力，都会被用户感知。比如前两天我们在Agent Store上线了特斯拉的控车应用，并没有做大规模宣传,结果发现大量特斯拉车主涌入去玩，这就是用户感知的力量。 早期阶段，品牌和用户其实是“共存关系”。 用户提意见，说明他在乎，这种互动非常有趣。
崔大宝：你依然坦诚“行业和产品不完美”，这很少见。Rokid的产品哲学是什么？
祝铭明：承认不完美是一种清醒。 我们不做Demo产品。任何产品一旦定义，就必须是市场化。
我们的核心哲学是处理好“共识”与“非共识”。 “共识性功能”，比如翻译、提词，必须做扎实、精致，不断的打磨好。这是用户体验的底线，不要让用户挑出毛病，一旦有问题就会扣分。这部分占比约20%-30%；
“ 非共识性功能"，如Agent Store里的创新应用，要有新意、有标签，允许不完美,甚至允许争议，哪怕我们团队是反对的，但必须足够有趣，能吸引用户参与共创，有话题度。 我们的策略类似于iPhone 3GS引入App Store,通过邀请开发者和用户参与，将当下的"非共识"沉淀为未来的"共识"。
崔大宝：你最喜欢什么样的用户建议？有没有哪个建议真的改变了产品？
祝铭明：我最喜欢那种能给我"开脑洞"的建议。
比如之前有用户抱怨：“我在博物馆里每到一个展品都要问一遍‘这是什么’，太累了。 ” 这个抱怨直接启发了我们开发“AI快捷指令”功能。 现在用户只需要把需求写进快捷指令（比如“看到物体就自动介绍”），以后只要按住按键，不用说话，AI就会自动执行任务。 这就把一个特定的“抱怨”，转化成了一个让所有人都受益的通用功能。
品牌力打造，要坚持长期主义
崔大宝：这次CES展会上，Rokid的"大眼镜"形象非常抢眼，很多嘉宾甚至自发佩戴你们的产品上台演讲。 这种品牌传播的效果是你们预设的吗？
祝铭明：这次CES更让我感动的是用户的自发传播。 比如海尔周云杰，他从博鳌论坛到这次CES，几乎所有演讲都戴着Rokid眼镜。 这完全是自发的喜爱。还有分众传媒的江南春，今年年底他一口气买了一百多台Rokid眼镜送给朋友做年礼。
崔大宝：既然提到了分众传媒，作为一个创业公司，Rokid为什么敢在现阶段投入亿级别的资金去投分众这样的电梯广告？
祝铭明：创业公司竞争通常需过三关：产品创新、规模化战争、再创新。Rokid目前正处于第二关。 若不建立品牌势能，规模化战争将极其低效。 我的战略很清晰：品牌是“空军”，负责轰炸掩护；销售是“地面部队”，负责推进。
崔大宝：这波大规模投放分众后，你更看重哪些维度的反馈？
祝铭明：我主要关注三个维度：电商平台的主动搜索量、品牌认知度的心智占领、以及线下门店的点货率。
崔大宝：会不会担心交学费？
祝铭明：一定会交学费，但这不重要。重要的是，Rokid现在是智能眼镜品类的第一品牌，但相对于成熟的消费品巨头，我们还是小学生。趁着现在公司规模还不大，还交得起学费的时候去探索，是非常值得的。而当品牌势能起来后，你会发现渠道和平台会主动来找你。 因为你自带流量能降低运营成本，这就形成了一个正向循环。 对于品牌建设，我的耐心是很足的，这是一场持久战。
出海与终局：手机将成为眼镜的"配件"
崔大宝：Rokid出海速度极快，目前进展如何？
祝铭明:去年9月国内上市，10月启动出海，不到两个月产品已进入147个国家和地区，甚至远至冰岛、格陵兰岛。
崔大宝：面对谷歌、Meta这些巨头，你们的核心竞争力在哪里？
祝铭明：产品和开放。海外用户非常直接，只要产品好，他们不吝啬夸奖，也不吝啬分享。Rokid在海外众筹Kickstarter破纪录就是最好的证明；生态上，Rokid用户可以选择OpenAI、Gemini、Claude、通义千问、DeepSeek，这就让全球用户可以第一时间体验全球最顶级的AI。
崔大宝：“未来5-10年眼镜会成为新的交互入口” ，这个判断底层逻辑是什么？
祝铭明：手机依然是计算、通信和存储的核心，但未来它将退居幕后。 交互永远发生在离人最近、反应最快的设备上。 当眼镜实现更大画幅、全彩显示、更强续航及舒适佩戴时，它将成为一个"Always On(永远在线)"的设备,这是手机无法比拟的。 我认为3-5年内，手机反而会变成眼镜的“算力配件”。
崔大宝：除了商业价值，我也看到Rokid在做一些公益性质的事情。
祝铭明:智能眼镜对于普通人是“锦上添花”；但对于视障人士，可谓改变命运。
比如一个视障小孩子，以前看漫画书只能听别人读，现在戴上我们的眼镜，可以直接自己听了。我们还和浙江省合作，将一款针对视障人士特定需求的眼镜列入了全省辅具补贴目录。 符合条件的视障人士可以免费领取。 这不仅仅是商业，更是“科技向善”的落地体现。
崔大宝：展望未来三到五年，你希望Rokid成为一家什么样的公司？
祝铭明：我不仅希望Rokid将眼镜本体做到极致，更期待构建出全新的生态。 我期待在Rokid的平台上，诞生出属于眼镜时代的"微信"、"美团"或"拼多多"。 如果有一天，有年轻创业者在我们的平台上开发出改变世界的杀手级应用，那才是Rokid真正成功的时刻。
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