美国人TikTok淘中国县镇特产：跨境电商今年这样做
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江西万安县，即使是中国人可能也不知道，这个户籍人口仅30多万的县城，已经发展出了成熟的礼服产业链。而这个“秘密”，通过Tiktok直播间，却在美国消费群体中引发关注。2025年，中国跨境电商出海，通过多种创新形式，正重塑外贸格局。
30万人口小县，打造千亿级工业强县。图片来源：新华网
创新一：海外本土直播直面消费者
今年年中，一场主题为“吉品走天下”的跨境电商直播活动，在泰国和美国的TikTok上同步启动。直播活动的运营主体，是江西省吉安市万安县。与以往“国内主播讲解、海外发货”的模式不同，这次活动大胆采用了“海外本土直播”的策略。
主播在向美国消费者展示中国设计礼服的独特魅力。 图片来源：大江网
在泰国，主播以潜水爱好者的身份，在泳池或海边场景中，演示来自江西万安产业带的潜水镜、脚蹼。这种沉浸式的“种草”，让一场直播获得了19.55万次曝光，所有备货商品当场售罄。
国外采购商在江西仁通泳潜装备科技有限公司了解泳潜产品。龚声伟 摄
而在太平洋彼岸的美国直播间，故事换了一种讲法。主播们不再仅仅展示礼服的面料和剪裁，而是讲述每件礼服背后蕴含的东方美学理念，将服饰文化上升为时尚设计，为“中国制造”打开了新的品牌溢价空间。
据万安县商务局负责人介绍，跨境直播活动非常成功，累计观看人数突破10万余人次，互动点赞量超100万次，订单量较日常增加200%，部分单品更是在直播期间即告售罄。
创新二：倒逼上游供应链革新
如果说直播带货是产业出海光彩夺目的前台，那么强大的制造能力，则是跨境贸易创新的后台底气。这一点，在消费电子产业领域表现得尤为突出。
曾被消费者认为“戴森平替”的徕芬吹风机，为了让海外消费者了解产品平价高效的性能，通过网红社媒达人带货的方式，从东南亚消费者常用的Lazada起步，逐步扩张到Tiktok、Facebook等平台。2024年，徕芬高速吹风机在美国、加拿大亚马逊“黑五”期间登顶新品榜TOP1。2025年第一季度，在北美和西欧两大核心市场, 销售额继续攀升。
来自前端市场的订单需求，成了反向倒逼上游供应链的力量。如今，这家企业带动超100家供应链企业协同升级，推动30余家核心工厂完成技术改造，形成“技术驱动+品牌出海”的可复制范本。将“中国智造”的高品质产品销往全球超百万消费者。
创新三：从“单打”变“团战”
面对中东这样物流和支付习惯独特的新兴市场，单个企业的试错成本高昂。2025年，平台与地方政府携手搭建的“一站式”出海生态，成为破解难题的钥匙。
今年下半年，跨境电商平台SHEIN开放中东半托管站点。在这一模式下，商家只需专注供货和定价，复杂的物流、运营、售后则由平台在本地完成。效果立竿见影，部分入驻商家销售额比上月平均提升超400%，消费者收货时间从跨境周级缩短至2到3天。
平台、商家和服务商紧密协同的SHEIN生态系统 图片来源：周口融媒体
更厚重的“团战”发生在年底的沙特。12月，宁波市组织了60余家本地企业，直接奔赴利雅得，参加中国出口品牌联展，现场对接超过2万名中东采购商。从慈溪的空气循环扇到胶囊咖啡机，宁波的智能家电产业带以集群形式直面中东这个最大的终端消费市场。
从江西的礼服到广东的吹风机，从泰国的直播到沙特的展会，2025年中国跨境电商讲述的，是一个从制作基础到数字渠道，乃至品牌化与本地服务的全局竞争。
产业带上的每一家企业，都在这场深刻的变革中寻找着自己的新坐标。这条由“跨境电商+产业带”铺就的新航道，正引领“中国制造”驶向更广阔的深蓝。
新民晚报记者 马晓荔
实习生 伍文奥
上海滩上洋掌柜（ID：shyangzhanggui）编写
原标题：《美国人在TikTok抢中国县城礼服？盘点今年跨境电商创新路径｜新民侨梁》
栏目编辑：梅璎迪
文字编辑：张家愉
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