智元机器人擎天租平台明年目标超40万客户
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本报（chinatimes.net.cn）记者石飞月 北京报道
近日在歌手王力宏的演唱会上，宇树机器人献上了一段惊艳的舞蹈表演，迅速引发关注并再次“出圈”，这一现象折射出市场对机器人租赁服务日益增长的需求。为抓住这一机会，智元机器人本周正式推出机器人租赁平台——“擎天租”，并定下2026年实现“10+本体厂家、200+金牌服务租赁商、3000+内容创作者、400000+租赁客户”的目标。
在业内人士看来，当前机器人租赁市场虽仍处于起步阶段，但未来两年将迎来发展的关键窗口，市场规模有望实现跨越式增长。不过，智元机器人的目标并非局限于自身租赁业务的发展，而是致力于打造一个开放式的第三方机器人租赁平台，吸引更多品牌厂商入驻，由于行业内部存在竞争关系，如何突破品牌壁垒将成为平台推进过程中的重要挑战。
租赁市场已经起步
2025年可以说是人形机器人商用元年。智元机器人创始人、董事长兼CEO邓泰华透露，今年年底智元有望实现单年5000台出货，12月8日，智元机器人第5000台通用具身机器人灵犀X2正式量产下线交付。
收入方面，邓泰华称智元在2024年的销售收入为数千万元级别，而今年销售收入“有机会能够超过十个亿”。他还预测，该公司明年的出货量和销售收入将继续保持数倍增长，进入更快的商业化发展阶段。
在国内人形机器人赛道中，智元机器人今年的商业化成绩已十分亮眼，然而该公司并不满足于此，又将目光投向了新兴的机器人租赁市场。
布局这一赛道，自然是看到了商机。“机器人租赁市场从今年春节过后才兴起，最开始是自发性、兴趣式的，到今年年末已经形成趋势。租机器人尝鲜或者在各种场所展示、引流宣传成为了越来越多人的选择。据我们统计，租赁市场的规模今年已经突破了10亿元，在我们开始平台化运营后规模还会继续增长，预计明年不低于100亿元。”智元机器人合伙人、高级副总裁、营销副总裁姜青松对包括《华夏时报》记者在内的媒体说。
的确，自今年春晚宇树机器人一舞走红后，全国各地甚至全球很多国家都出现了中国人形机器人的身影，在街头舞蹈、参加足球比赛、表演格斗技能、在演唱会上表演……人形机器人对公众来说不再是可望不可及的黑科技，而是生活中多处可见的“表演者”。
“当前，机器人领域的热点仍集中在‘情绪价值’突出的商用场景，尤以商演与展会为主导。目前该市场规模尚处起步阶段，年需求约8亿元左右，整体呈现尝鲜需求驱动、供给相对有限的特征。”艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅对《华夏时报》记者表示，未来两年，行业将进入平台化整合与量产落地的关键阶段，应用场景也将从商演逐步拓展至更具功能属性的零售、安防、工业试点及文旅等领域，整体市场预计将在未来两到三年迈入快速成长期，年均规模有望达到百亿级别。
张毅举例称，机器人租赁的路径未来可能与无人机行业的发展逻辑高度相似——后者在国内市场的真正爆发并非源于农业或工业应用，而是各城市广泛采用的无人机表演租赁服务，其核心是“租设备+租方案”的一体化交付，同理，机器人租赁不仅关乎硬件出租，更关键的是提供“机器人+服务/解决方案”的完整配套，这一模式蕴含着巨大的商业化机遇。
也有业内人士提出质疑，在深度科技研究院院长张孝荣看来，机器人租赁市场目前的市场热度依赖“猎奇经济”，在即将快速发展的前夜，其依赖新鲜感的模式根基较脆弱，“审美疲劳”一样也会导致需求萎缩，因此实际商业价值存疑。
租赁平台生态化突围
本报记者登录“擎天租”小程序看到，整个小程序的页面已经比较完善，消费者可以随时下单。目前平台提供的机器人主要来自智元，可提供的应用场景包括公司年会/会议、商场促销等。
擎天租并不是只起到一个租赁的作用。姜青松介绍道，该平台提供的服务还包括机器人外形的定制、整体结构的输出，如舞美结合，舞美的配合会根据机器人的能力以及舞台需要，交给专业的舞美团队、内容产出团队一起来做，整个过程是由机器人厂家、擎天租平台、内容合作平台三方协作完成的。
不同应用场景、不同机器人阵营配置、不同起租时间所对应的价格有所不同。如应用于企业展会场景，一天起租基础版（2台A2+2台X2+2台D1）的价格为28100元/天起，如果同样的配置3天起租，价格就是16900元/天起。“在价格输出上,擎天租品牌是要做全网、全国性价比最高的机器人租赁平台。”擎天租CEO李一言说。
值得一提的是，智元机器人的目标是将擎天租平台打造为一个开放、包容、中立第三方的平台，而不是智元机器人自己的租赁平台。早在今年10月，该公司就联合杭州飞阔科技、上海电气金融集团共同主办了“全国首届机器人租赁生态峰会”，通过“灵创平台”赋能租赁业务、成立智元机器人租赁生态联盟。
“欢迎所有全国甚至全球的机器人厂家入驻我们，平台会像滴滴打车一样，不会限定某一些车型或者不能用某一款车型，更多是根据客户的真实需求来进行需求方和服务器提供方的匹配。平台本身不会做任何倾斜。”李一言说。按照智元机器人和擎天租的目标，他们希望明年能有超过10家机器人本体厂家入驻。
张毅认为，这恰恰是一个重要的机会。“对智元自身而言，如果只依赖本品牌设备，其服务能力和覆盖范围终将有限。若能转型为第三方开放平台，通过提供流量入口、标准化运维、保险风控等支持，吸引更多品牌与产业链伙伴加入，反而可能构建起更完整的生态，真正把平台规模做大。”
然而，不同机器人品牌逐渐本来就是竞争关系，真的会有那么多竞争对手愿意来捧这个场吗？张孝荣指出了其中的难点：不同品牌机器人接口与协议各异，核心挑战在解决兼容性、服务标准及定价机制，这需行业协作推进，有待观察。
不过，本报记者注意到，11月18日，智元机器人曾宣布加速进化加入其租赁生态联盟，而擎天租的合作品牌方中，已经有一家首形科技。
除了这个难题，张孝荣对本报记者表示，内容同质化（机器人表演单调）、盈利模式摸索（设备租赁成本高）、技术门槛（要让机器人表演得自然、有感情，技术上还有很大提升空间）、行业标准缺失等也是擎天租可能需要面对的挑战。
但总而言之，在张毅看来，机器人租赁模式对于机器人产业的发展是有推动作用的。“长期来看，RaaS(机器人即服务)模式的普及将成为降低行业门槛、推动市场扩容的关键。该模式将重资产购置转化为轻资产服务，更适配临时性场景与中小企业需求，伴随技术成熟与成本下降，有望持续释放市场潜力。”
责任编辑：黄兴利 主编：寒丰
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