美貌,才是情绪价值的核心资本
《月亮与六便士》:在人生的悲欢离合、成败得失、以及缘分宿命这些庞大又无能为力的事情面前,我们所能抓住的,终究只有自己。
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01
我算是尝过“美貌红利”的人。我并不属于倾国倾城的大美人,只是长相清秀乖巧,加上我穿衣打扮利落干净,属于那种清爽干练的类型。
我第一份工作的底薪不值一提,主要收入得靠项目提成。
在我去之前,公司里两位业绩不相上下的“金牌销售”,各自的短板也很明显。
一位是项目能力很强,但表达沟通实在欠缺,再好的产品经不住她磕磕巴巴的介绍,客户永远接收不到你的产品到底好在哪儿。
另一位恰恰相反,专业能力平平,全靠嘴皮子能说会道,但长相气质又有些不够利落,穿着打扮总显得随意和邋遢。
而我清爽的装扮和相对流畅的表达,在向客户介绍产品和项目时,
仿佛自带一种天然的亲和力,能轻松收割关注和好感。很快,我便积累起了自己的初始客户和忠实客源。
心理学上有个词叫“光环效应”,人们会下意识地把一个人的某个突出优点(比如美貌),泛化到她其他的品质上。
当我自信满满地介绍我们的项目时,我干净的外表和从容的表达,会让客户不自觉地预设前提:她的项目有内容,她的产品有质量,她们公司有实力。
当有产品和实力的双重加持时,我们甚至无需为客户提供过多额外的情绪价值。因为好的形象本身就是最大的情绪价值,毕竟爱美之心人皆有之。
除此之外,得体的形象带来的情绪价值更多是留给了自己。一个精致的仪表,一套用心搭配的服装,会让你产生一种“一切尽在掌握”的踏实感。
02
当然,还是那句话,美貌和任何一种能力同时出现都是王牌,唯有美貌单出是死局。
这也是为什么我们身边很多长相出色的姑娘,却把人生过得一塌糊涂,眼睁睁看着她们手握一副好牌打得稀烂。
当然,美貌不是人人都有,我们也不可能嫌弃父母给的皮相去折腾整容。
作为普通人,想要享受到“形象红利”,其实要做的并不难。
首先是对自己身材的管理,
一个人连自己的身材都掌控不了,谈何掌控自己的事业和生活呢。
我发现身边那些自律的人,没有一个身材是走样的。他们要么坚持锻炼,要么控制饮食,一旦发现自己胖了一丁点,很快就会在不知不觉间恢复精神面貌。
反而是那些成天嘴上嚷嚷着减肥的,不是出现在夜市摊,就是出现在奶茶店。
其次,就是整个人呈现出的精神面貌。
我刚生完孩子那两年,整个人的状态糟糕极了。晚上熬夜哄娃,白天还要出差跑工地,实在没有一丝精力收拾自己。早上起床,脸一洗牙一刷就火急火燎上班去了。
那两年过得浑浑噩噩,照片里只有孩子,几乎没有自己,因为看不下去自己邋遢憔悴的样子,拍完就赶紧删掉。
后来,还是公司一位前辈提醒我,说我这种生活状态是不行的。
我开始每天早起二十分钟,简单画个淡妆;每晚睡前五分钟,提前搭配好第二天的衣服。慢慢把自己的状态调整过来。
每天灰头土脸去上班,和每天收拾好自己去上班,整个人的精气神和自信程度确实差别巨大。
如果我们长相平平,那就从干净清爽开始吧。给自己一个好心情,也给自己一份“我能掌控自己”的踏实感。
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