科兴与巴西签署70亿元疫苗大单,创十年合作新纪录

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(图片来源:摄图网)
SINOVAC科兴官方微消息显示,当地时间11月24日,科兴与巴西卫生部签署两项PDP(产品开发伙伴关系)项目协议,成为首个中标该项目的中国疫苗企业。根据协议,科兴将在未来十年向巴西供应总计约6000万剂水痘疫苗和狂犬疫苗,合同价值突破7亿美元,这项合作不仅是中国疫苗企业迄今为止获得的最长期订单,更刷新了国际单笔合同的最高金额纪录。
科兴此次签约的独特之处在于,它不仅是单纯的疫苗供应商,更扮演了产业共建者的角色。按照协议规划,科兴将与巴西当地合作伙伴Tecpar研究所和Eurofarma公司携手建设疫苗产业化平台,助力巴西提升本土疫苗的自主生产能力。
这种合作模式精准契合巴西的核心需求:作为发展中国家,巴西迫切希望摆脱对跨国药企的技术依赖,但其自主研发能力尚显薄弱。PDP项目正是巴西政府推进公共卫生体系改革的核心举措,通过与具备先进技术的国际药企合作,在境内构建本土化生产能力,最终实现关键药品的自主可控。科兴正是敏锐地把握住了这一战略机遇。
当前全球疫苗行业呈现出高度集中的竞争格局,辉瑞、默沙东、葛兰素史克、赛诺菲和Moderna这五大巨头占据了过半的市场份额。辉瑞凭借新冠疫苗Comirnaty的出色表现稳居全球首位,2024年该单品销售额突破千亿美元,巩固了其市场主导地位。默沙东在HPV疫苗领域占据绝对优势,其九价疫苗在全球女性市场的渗透率超过70%。葛兰素史克和赛诺菲则在流感、肺炎球菌疫苗等传统优势领域深耕数十年,建立了难以撼动的品牌护城河。Moderna则依托mRNA技术快速崛起,在新冠、RSV等新兴赛道抢占先机。

这些行业巨头不仅掌控着市场份额,更主导着全球疫苗研发的技术标准和供应链话语权。一款疫苗从研发到上市平均需要10年时间,研发投入超过10亿美元,技术壁垒极高。新兴企业如BioNTech虽通过mRNA技术实现突破,但在商业化方面仍需借助辉瑞的渠道网络。这种强者恒强的竞争格局,使得后来者几乎难以找到立足之地。
然而,这种高度集中的格局正面临挑战。一方面,新兴市场国家对疫苗自主可控的需求日益迫切。另一方面,中国等后发国家通过技术迭代与产能扩张,逐步打破国际巨头的技术封锁。
与全球格局不同,中国疫苗市场呈现出“两超多强”的竞争态势:国药中生和默沙东合计占据约50%市场份额,形成双巨头主导格局。国药中生凭借政策优势和国家免疫规划体系,在乙肝、脊灰、百白破等一类疫苗领域占据主导地位;默沙东则依靠HPV、轮状病毒等高价二类疫苗,在自费市场赢得丰厚回报。
与此同时,智飞生物、沃森生物、康泰生物等本土企业借助HPV疫苗、肺炎疫苗等创新产品快速崛起,在细分领域建立优势。例如,沃森生物的13价肺炎结合疫苗上市后,直接将进口产品价格拉低30%。万泰生物的二价HPV疫苗则让国产替代成为现实。

目前,国产疫苗在质量、价格和产能上已具备竞争优势,正逐步替代进口产品,尤其在二类疫苗市场加速渗透。但不可否认的是,中国疫苗企业长期困于国内市场,国际化进程较为缓慢,出口额仅占全球疫苗贸易总额的3%左右,这与我国疫苗大国的地位极不相称。
科兴与巴西的十年之约,见证了中国疫苗企业已具备参与全球公共卫生治理的能力。未来,随着更多国产创新疫苗获批上市、更多企业通过WHO预认证、更多科兴模式在非洲、东南亚复制,中国疫苗产业有望从“两超多强”的国内市场,走向“一超多强”的全球舞台。
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