近日，由清华大学学生创业协会主办的扬帆Voyage"出海东南亚"主题论坛在北京成功举办。本次论坛聚焦企业在开拓东南亚市场过程中面临的核心挑战，包括合规经营、市场渠道和本地化战略等关键议题。与会嘉宾围绕市场机遇、落地挑战以及赋能体系建设等方面展开了深度交流。众合云科联合创始人兼CGO、集团旗下全球人力资源品牌HiWork负责人张轶受邀出席活动，分享了HiWork在全球化实践中的宝贵经验。

（扬帆Voyage"出海东南亚"主题论坛现场）

张轶指出，过去十年间，东南亚地区经济虽历经全球经济波动与挑战，仍保持着稳健增长态势。由于法律环境、商业习惯等方面的差异，对国内企业而言，这片新兴市场既蕴含巨大机遇，也伴随诸多挑战。

在HiWork全球化实践中，张轶总结了企业出海的三条核心经验：首要打破快速规模化扩张的幻想，转向以多元化文化视角精准切入；其次要以长远眼光构建坚实的合规壁垒，通过深度参与本地化运营，建立属地化合规知识体系和信任网络；最后要重视文化融合，借助SaaS等标准化工具建立"低语境"协作机制，减少沟通误解，增进互信。同时要发掘情感文化共鸣点，比如在家庭观念、社交习惯、教育理念等领域的共同关注，通过真诚交流，与东南亚本土员工构建相互尊重、相互理解的信任纽带。

（众合云科联合创始人兼CGO张轶分享现场）

作为全球人力资源服务品牌，HiWork已在泰国、新加坡、越南、马来西亚、印度尼西亚等多个东南亚国家设立直营公司，并搭建了完善的本地化服务网络。企业可通过HiWork获得全方位的全球人力资源解决方案，包括ECC雇佣合规咨询、EOR全球名义雇主、Payroll全球薪酬管理以及Contractor全球自由零工服务等专业支持。

以EOR全球名义雇主服务为例，出海企业无需在目标国家设立实体，即可便捷雇佣当地人才，实现对薪酬福利的统一管理。HiWork作为员工的法定雇主，一站式处理雇佣关系中的合规事宜，助力企业快速搭建全球团队，高效拓展海外市场。截至目前，HiWork服务网络已覆盖全球160多个国家和地区，支持超过140种货币的薪酬支付，确保全球用工的专业合规。

（张轶与现场嘉宾交流互动）

在新的航海时代，需要更多深入实地的"水手"。未来，众合云科旗下HiWork将持续完善全球直营服务网络，提升产品服务的数字化能力，助力更多中国企业在全球市场实现新的增长突破。