吴昆明的负债五十亿到年销百亿：高梵雷军青瞥之路
在高端羽绒服市场，国产品牌高梵正以黑马之姿赢得广泛关注。这家由吴昆明创立的品牌专注于高端鹅绒服赛道，近年来销售额一举突破50亿元大关，成为备受瞩目的行业现象级品牌。其发展轨迹既包含创业初期的跌宕起伏，也折射出中国消费市场升级的深层逻辑。
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创始人吴昆明的服装行业经验可追溯至上世纪90年代。从晋江服装厂水洗工起步，他先后涉足销售、品牌代理等环节，曾代理过皮尔卡丹、波斯登等国内外知名品牌。在2003年创下年销售额五六亿元的业绩后，吴昆明于次年正式创立高梵品牌，初期通过布局近800家线下专卖店快速扩张。但供应链危机随即而来——订单激增导致产能崩溃，企业一度背负上亿元债务，吴昆明甚至变卖资产仍留下2600万元资金缺口。
企业转折点出现在2011年前后。抓住电商发展机遇，高梵开启线上转型，但初期定价失误导致库存积压。2019年通过低价清仓策略意外打开市场后，企业销售额突破20亿元。2020年，吴昆明做出关键决策：砍掉鸭绒产品线，全面转向高端鹅绒服领域。这一战略调整成效显著，2024年罗永浩直播间首秀即实现千万级GMV，全年销售额突破50亿元，其中抖音渠道贡献四成，天猫平台占比超三成。
市场洞察力是高梵快速崛起的核心驱动力。中研普华报告显示，羽绒制品市场正从“冬季保暖”向“全季节、多场景”延伸，2000-5000元价格带的国产品牌份额四年间从15%跃升至28%。高梵精准捕捉“高端平替”需求，以国际品牌三分之一的价格提供相似工艺，其金标、黑标、双生标三大系列覆盖千元至五千元价格区间。原料端选用西伯利亚、匈牙利等五大黄金产区的飞天鹅绒，研发投入占比达6%-8%，核心专利数量位居行业首位。
渠道布局方面，高梵构建了线上线下融合的立体网络。线上在抖音、天猫等平台形成账号矩阵，2024年抖音单渠道GMV近17亿元；线下加速拓展北方市场，今年10月接连在长春、哈尔滨、长沙开设新店，目前门店已覆盖华中、华北、东北等区域。国际市场同样动作频频，通过入驻巴黎莎玛丽丹百货、亮相米兰时装周等方式强化高端定位，同时推出童装子品牌拓展用户群体。
但挑战同样不容忽视。麦肯锡报告指出，全球奢侈品行业增速将放缓至1%-3%，高端羽绒服市场增长承压。对标品牌Moncler前三季度营收与去年持平，加拿大鹅同期营收仅微增1.8%。在此背景下，高梵将目光投向轻户外领域，通过推出防风防水、极致轻量的“风壳”系列，试图满足都市人群登山、露营等轻度户外需求。天眼查数据显示，其年内公布的专利中近半数与户外场景相关。
轻户外市场的潜力为转型提供想象空间。2024年中国轻量化户外装备市场规模达387.6亿元，预计2025年突破450亿元，现有户外人群中93.2%属于轻量化群体。不过竞争格局依然激烈，羽绒服赛道要面对波斯登等传统对手，户外领域则需与耐克、凯乐石等品牌争夺份额。消费者体验层面，黑猫投诉平台显示，截至11月中旬涉及高梵的投诉达数百条，主要集中在产品质量问题。线下渠道方面，其门店尚未长期入驻SKP等顶级奢品商圈，品牌高端化仍有提升空间。
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