11月9日消息，“复旦管院”最新公众号在11月4日公布了荣耀终端有限公司前CEO赵明与复旦大学管理学院院长陆雄文的对话内容。赵明分享了荣耀品牌在刚刚独立时所面对的重重挑战，我们将背后的故事整理如下。

赵明坦言：“当时的我根本没时间考虑个人前途，因为必须立即投入‘卖掉自己’的谈判进程中。和潜在买家的沟通、谈判以及商业计划的制定，一切都必须在极短的时间窗口内完成。手机行业的规律通常是提前一年锁定下一年的芯片产能，而那时，其他厂商已经把我们的市场份额‘瓜分’殆尽，芯片被一抢而空。可以说，我们必须尽快完成独立，否则根本无法保证未来的供应链安全。”

他透露，整个出售流程大约只用了一个月就完成了。9月底签约时，公司和任总决定由其代表荣耀独立运营。一方面，他在荣耀工作多年，一定程度上已经是荣耀的标志性人物；另一方面，那时也需要有人带领团队冲出重围。

“签约前，我的全部精力都放在‘如何把自己卖个好价钱’上；但独立后，我的身份立即发生转变：作为被‘高价买走’的一方，必须立刻思考如何带领团队活下去。那时我们还在等待美国大选结果，甚至抱有一丝侥幸，想看看是否会有新的政策转机。”

赵明回忆，2024年1月3日，他带着数千名员工搬进深圳的新办公地点。这里从毛坯到办公家具齐备只用了一个月，速度惊人。刚搬进去时气味比较浓烈，大家只能开着窗户办公。那一年的1月份深圳气温接近零度，同事们裹着被子工作，也把自己切换到“创业公司”的工作状态。

他提到：“那时候谁愿意给我们芯片，我们就用谁的，根本轮不到挑挑拣拣。我印象特别深，有一家芯片公司有一款面向海外市场的芯片，甚至不支持5G，但只有他们愿意供货。我们拿到手一看，技术问题不少，但靠着专家和团队的努力，一个个克服，最后搭载这款芯片的4G手机发布后，居然一个月能卖出一两百万台。”

还有另一款当时没人看好的芯片，外界都觉得性价比和性能不行，但荣耀选择它成为某个系列的核心芯片。发布后，没想到这颗芯片一下子卖爆了，成为那一年这家企业同档位销量最好的芯片。

赵明称：“当时别人不要的，我们硬是做成了爆款。在那之后大家才发现，原来荣耀能把芯片的潜力完全释放出来。正是靠着这些选择和突破，荣耀迅速在行业中重新站稳脚跟。”

他认为，其实这个行业更常见的问题不是“没货饿死”，而是“货太多撑死”。2024年之后，不少厂商因为囤货过多，芯片和手机都压在仓库里，反而陷入困境。而荣耀的处境恰恰相反，只要有一个缝隙，就能顽强生长出来。