潮玩品牌OHKU欧美突围，能成下一个泡泡玛特么？
当大多数潮玩品牌仍在东南亚市场内卷厮杀时，OHKU选择了一条与众不同的出海路径——直接进军欧美高端市场。这家成立不到一年的潮玩企业，在2025年9月实现了单月营收近千万元，其中超八成收入来自欧美市场。
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与此同时，潮玩行业龙头泡泡玛特2025年第三季度在美洲市场收益同比增长1265%-1270%，欧洲及其他地区同比增长735%-740%。这些数据共同印证了一个行业趋势：欧美市场正成为潮玩出海的主战场。
01 战略差异化：从红海到蓝海的路径选择
2024年多家潮玩公司扎堆东南亚市场后，泰国等地迅速陷入红海竞争。当地购买力群体规模有限，加上“过度”供给，使得品牌盈利空间被大幅压缩。
与此形成鲜明对比的是，北美人均玩具消费额是中国的12.1倍，欧洲是中国的4.6倍。市场基础的差异，决定了不同路径的选择。OHKU在起步阶段就采取“错位竞争”策略，避开“拥挤”的东南亚，直接主攻北美与欧洲市场。这种选择在2025年显示出前瞻性：今年北美及欧美市场增速已反超东南亚。
华泰证券研究报告指出，欧美市场不仅消费力强，对多元文化接受度也高，文化隔阂在潮玩领域并不明显。这为中国潮玩品牌提供了更为广阔的发展空间。更深层次的战略考量是，在消费力最强的核心市场验证自有IP的全球商业价值，将为品牌长期发展奠定坚实基础。OHKU在欧美市场的初步成功，证实了中国潮玩IP具备全球吸引力。
02 模式创新：轻资产运营的全球化网络
OHKU的独特之处在于其“直营+经销”的轻资产模式，这一模式既不同于传统玩具公司依赖经销商铺货的老路，也区别于泡泡玛特全直营的重模式。这种混合模式使其毛利率超过50%，远高于行业平均水平。
具体而言，OHKU的渠道策略采用“1+N”组合：通过标杆门店带动区域网络，以美国市场为例，OHKU以洛杉矶店为起点，成功验证代理模式后，迅速启动多元化渠道战略，建立超800个销售网点。这种轻资产模式使OHKU能够快速组建全球化网络。
截至目前，OHKU已在全球建立起覆盖超3000个终端点位的销售网络，其中海外销售点超2500个。高效的供应链体系是这一模式的支撑。中国玩具制造业已形成全球最完善的潮玩生产网络，从3D打印、模具开发到批量生产，各环节高度协同。这使OHKU能够实现“柔性供应链”的快速生产，应对“持续翻单”的产能压力。
03 产品力与本地化：跨越文化壁垒的双重能力
任何成功的潮玩品牌，最终都需要回归产品本身。OHKU的爆款IP“绒绒怪”展现了其强大的产品力，连续多月翻单，预计该IP系列年销售额有望破亿。
在绒绒怪之后，OHKU新推出的“MOI柔软的我们”系列也凭借治愈的形象和极致的工艺，市场热度持续攀升。这表明OHKU已建立起持续打造爆款IP的能力。
OHKU的IP孵化体系是其核心竞争力。公司拥有超过28个IP储备，目前旗下核心IP包括：绒绒怪、DREAM BOY、星朵、TWOTOO 以及AMONG等，形成梯队式发展矩阵。在IP孵化上，OHKU通过AI贯穿生命周期全流程，提升IP成功率。
在产品之外，深度本地化是OHKU成功打开欧美市场的另一关键。OHKU自创立伊始便着手搭建海外本土团队，推进人才与组织的本地化。这一举措区别于许多“展会式出海”品牌，确保了对当地市场的深度理解。
在营销策略上，OHKU通过参与全球行业盛会来连接本地消费者。2025年，它参加了南非非洲漫展Comic Con Africa和德国科隆游戏展Gamescom 2025，品牌形象展示反响“超预期”。门店场景化也是OHKU发力的关键。其美国洛杉矶店在店铺设计中融入洛杉矶当地的潮流文化与艺术元素，并选址在华人消费圈的优势区位。这种深度本地化策略使产品既保持中国文化特色，又融入当地文化元素。
中国潮玩品牌正在经历从“产品出海”到“品牌出海”的转变。OHKU的案例表明，成功的出海需要一套组合拳：清晰的战略选区、高效且盈利的商业模式，以及深度的本地化运营能力。潮玩出海的下半场，不仅是货架争夺，更是文化符号与情感共鸣的竞争。
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