随着气温骤降，一些抗流感概念股正加速攀升。以10月21日为例，特一药业便实现了直线涨停，收盘报10.08元/股，单日涨幅高达7.92%。
值得一提的是，今年特一药业的业绩飞升尤为明显。根据财报披露，今年上半年公司实现营业收入4.91亿元，较去年同期增长56.54%；归属于上市公司股东的净利润达到3800.77万元，同比增幅更是高达1,313.23%。
这样的表现与前一年同期相比，可以说是巨大的改善与进步。回顾2024年上半年，特一药业营收仅3.14亿元，同比下滑41.72%；股东净利润仅为268.94万元，同比下降98.23%，堪称自2014年7月上市以来最不理想的半年报。
那么，公司是如何扭转局面的呢？华鑫证券在研报中指出：“营销改革逐步释放止嗽宝片的市场潜力。”据了解，去年特一药业对销售体系进行了大刀阔斧的调整，全力推进核心单品止嗽宝片的充分放量，最终找回了增长动力，但产品依赖的风险依然存在。
改革带来的阵痛与机遇
回顾来看，2024年是特一药业经历变革与阵痛的一年。全年营收6.88亿元，同比下降35.55%；归属于母公司净利润为2049.5万元，同比下滑91.90%，业绩表现可谓十分惨淡。
面对这样的经营成绩，特一药业在财报中作出详细解释：“由于营销组织变革和销售模式的调整，涉及销售渠道的衔接和药店销售业务的交接。为了确保改革顺利推进，公司减少了核心产品止嗽宝片的发货，导致毛利较高的止咳宝片销售收入同比降幅较大。同时，为进一步提升特一品牌的市场知名度和美誉度，在减少止咳宝片产品发货的同时，加大了品牌宣传力度，因而当期销售费用占比较高。这些都是导致公司2024年业绩下滑幅度较大的主要原因。”
简而言之，去年特一药业优先推进改革，产品放量和业绩表现相应受到冲击。究其改革原由，主要还是不愿被传统销售模式所拖累。
此前特一药业采用纯经销商模式，优势在于可利用经销商的现有资源（如资金、人员、配送）降低运营成本，快速拓展销售网络，提高产品覆盖率。但时间一长，渠道控制弱、信息反馈滞后等弊端便显现出来，对企业长期可持续发展显然是不利的。
当意识到传统销售模式的不足，特一药业也加速进入了变革周期：销售模式方面，逐步由经销商模式调整为“自营+推广服务商”的混合模式；组织架构方面，自营团队初步搭建完成，职能得到细化和明确；销售渠道方面，针对普药产品保持原经销模式不变，针对以止咳宝片为核心的OTC系列产品，建立起从公司到配送到药店的渠道体系；品牌推广方面，将传统、单一的电广告和地面媒体、新媒体广告等完美结合，进一步提高消费者认知……
整体来看，特一药业的变革并非小修小补，企业必然要经历一段阵痛期，这也直接反馈到了业绩层面。不过，好在经营困境没有持续太久，经营成效还是阶段性显露了。2025年上半年，特一药业的核心产品止咳宝片销售持续回暖，销量达到3.31亿片，恢复至2024年同期的61.29%，这也推动了整体业绩的回升。
但无论是从2024年的下滑，还是从今年上半年的增长中都可以发现，特一药业依然较为受限于止咳宝片这款大单品，突破产品依赖是未来该公司重要的发展课题。
止咳大单品“宝刀未老”？
现阶段，止咳宝片销量不俗，除了受益于特一药业的改革，很大程度上也在于适应症大众化，产品已具备深厚的市场根基。
流行病学调查结果显示，咳嗽咳痰是呼吸专科门诊和社区门诊最常见的症状。在社区人群中，大约每10个人中就有1人患有慢性咳嗽；而在国内的呼吸专科门诊中，慢性咳嗽患者占比在1/3以上。
而从患者需求来看，一款历史悠久且有一定疗效的“止咳老药”，显然是不缺市场的。
据特一药业介绍，止咳宝片拥有一百多年历史，在清代末期就享有盛誉，具有“宣肺祛痰、止咳平喘”之功效。另外，经临床试验验证，该产品对各类型的慢性咳嗽有显著效果，毒副作用低，疗程短、见效快、服药方便。
这些都奠定了产品较为领先的市场地位。根据米内网数据库的统计数据，止咳宝片连续多年位列止咳化痰平喘类中成药前十品牌。
不过，在止咳宝片前面，其实还有不少影响力更加突出、消费者耳熟能详、功效类似的产品。米内网数据显示，2024年中国零售药店终端止咳化痰平喘中成药TOP20品牌中，京都念慈菴总厂的京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏蝉联榜首，销售额超过18亿元；太极集团重庆涪陵制药的急支糖浆位列第二，销售额超过11亿元；浙江天珺药业的铁皮枫斗颗粒以超8亿元位列第三。
市场竞争激烈的情况下，特一药业若仅靠止咳宝片开拓市场，成长天花板显而易见。因此，“1+N”的产品矩阵构建需求由此凸显。
实际上，当前特一药业的药品种类已经比较丰富，除了止咳宝片，公司还布局了感冒灵颗粒、血塞通分散片、银杏叶分散片、益心舒颗粒、铝碳酸镁咀嚼片、枫蓼肠胃康片、奥美拉唑肠溶胶囊、皮肤病血毒丸、小儿咳嗽喘灵颗粒、金匮肾气片、独活寄生颗粒等产品，但问题是如何打造多品种盈利组合，完全消除单品依赖的风险。
预计在渠道改革后，特一药业的产品结构还会有不小的变化。
