"本以为买的是学习工具，没想到成了课程推销入口。"

张女士的感叹，道出了众多购买学习机的家长共同的心声：售价动辄数千元的学习机，承载着家长对AI教育和优质资源的期望，却在日常使用中沦为营销工具。

这些本应为学习服务的智能设备，正在悄然转变为不折不扣的"课程推销员"。

智能助教变推销员的背后

年初为帮助孩子应对"小升初"的压力，张女士对比多款产品后购买了价值四千多元的学习机。"孩子初中课程难度提升，我们又没太多时间辅导"，她原本期待着这款设备能提供个性化学习方案。

然而现实很快打破了期待。张女士发现基础学习功能表现平平：批改作业的功能与普通教辅差别不大，AI解题能力连免费应用都能替代；内置教学视频内容单一，缺乏针对性。

就在学习体验不佳的同时，一套精密的营销体系却随之展开。张女士按照设备提示安装微信后，陆续添加了六七个标榜"初中教务""学科老师"的企业微信。这些账号分属不同公司，如"好课在线""小船出海"等，纷纷展开电话轰炸式推销。

营销手法五花八门：有人工客服打温情牌讲述求学经历，有机器人账号批量发送广告。推销电话在晚间尤为频繁，甚至深夜仍在拨打。让人啼笑皆非的是，张女士从未购买任何课程，却不断收到"上课提醒"。

在某次推销中，张女士被引导下载了"一课"平台。平台上"初一状元领跑班"的四科套餐报价5070元，已超过学习机本身价格。当她就此询问客服时，得到的回复竟是"那是另一个团队，可不予理会"。

"官方"与"第三方"的界限

类似投诉在黑猫平台上层出不穷，大量用户反映"购买后遭遇电话轰炸""每日接收推销信息"。付费课程的实际效果也备受质疑，有用户指出70分钟的课程实质内容不足40分钟，退费承诺也难以兑现。

在社交媒体上，一些资深用户提出了辨别方法：官方辅导老师通常使用金色头像，仅发送学习通知；而蓝色头像多为推销人员。但这种区分方式仍需用户自行摸索。

更有意思的是，部分线下门店会主动提供"屏蔽推销"服务。陕西某用户提供的店内声明强调"学习机终身免费，无二次收费"，这与实际的课程推销形成了鲜明对比。消费者不得不自行分辨哪些是"官方服务"，哪些是"营销陷阱"。

行业转型中的商业模式困境

这种现象与教育行业的转型密不可分。"双减"政策实施后，在线教育企业纷纷转向智能硬件赛道，学习机成为承接培训需求的新载体。

目前市场上的学习机主要分为三类：由教培机构转型的作业帮、学而思；传统硬件厂商步步高、读书郎；以及科技企业科大讯飞、百度等。2025年数据显示，教培系企业已占据市场份额前三。

AI技术的引入也带来了新问题。虽然厂商竞相宣传AI教育功能，但用户实际体验与宣传存在落差。业内人士指出，真正的AI教育需要理解学习习惯和认知特点，而非简单解题。

行业已开始自我规范。近期多家企业签署公约，承诺杜绝过度商业化，避免加重学业负担。如何在商业价值与教育本质间找到平衡，仍是整个行业面临的重要课题。