健身房次卡消费兴起，健身人士防跑路新选择
选健身房如今已和投资股票一样，变成了高风险消费。开业不足半年的新店要谨慎，经营超过五年的老店同样要警惕，而那些开始兜售终身会员卡的更要三思而行。
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2011年武汉某健身房突然倒闭事件是个开端，当时上百名会员维权无果，最后竟出现了哄抢健身器材的混乱场面。
这样的情景在过去14年间不断重演，唯一不同的是，如今的消费者连设备都抢不到了——因为这些器材很可能正在被翻新，准备迎接下一批被收割的会员。
今年3月1日起，《上海市体育健身行业预付式消费经营活动监管实施办法（试行）》正式执行，其中"三限标准"对健身房收费做出了明确规定。
虽然目前该法规仅在部分城市施行，但至少标志着健身行业的预付卡乱象开始步入规范管理轨道。
值得关注的是，近年来健身行业正在经历着一场静悄悄的革命：
在产品层面，年卡制的传统健身房日渐式微，反而按次付费的新型健身模式正在崛起。
在商业模式上，那些重资产运营的传统健身房正在向24小时自助式、数字化管理的轻资产工作室转型。
01 年卡制风光不再
数据显示，截至2024年底，中国健身人口已达4亿，各类健身场馆数量增长20%，线上健身渗透率接近50%。无论是减肥塑形还是健康管理，健身正在成为中国消费者的新刚需。
愿意为健身买单的用户也在持续增加。《2024年健身行业数据报告》显示，全国健身会员数已达8752.5万，同比增长25.47%，活跃会员月均到店健身5.32次。
虽然整体行业欣欣向荣，但这股红利似乎与年卡制健身房无缘。
消费者偏好正在转变：越来越多健身爱好者不再青睐动辄要绑定一两年的传统健身房，反而更倾向于选择按次收费的工作室。
在北京工作的托托就是这种转变的典型代表。在这座城市打拼8年，她见证了太多健身房跑路的案例，甚至一兆韦德、威尔仕这样的连锁品牌也不例外。
正因为这些前车之鉴，即便公司附近有性价比不错的健身房，她还是选择了按次付费的模式。在她看来，这样的选择有三个优势：价格适中、使用灵活，最重要的是不用担心老板卷款跑路。
这样的消费心理并非个案。艾瑞咨询报告显示，2024年有超过41%的健身用户因为担心商户跑路而放弃了传统健身房。
02 新付费模式崛起
中国健身行业自2000年起步以来，25年间健身房倒闭早已不是新闻。即便是中体倍力、青鸟健身这样的知名连锁品牌，也曾经历过大规模关店潮。
尽管如此，2000-2019年间传统健身房仍保持着扩张态势，巅峰时期全国门店数达49860家。但2020年后这个数字开始下滑，到2024年仅剩28683家。
与此同时，月付制健身工作室正在蓬勃发展。从乐刻运动到光猪圈，从发条鸭到PURE，这些新兴品牌正在放弃年卡预付的老路，转向更灵活的付费方式。
北京市场上出现了superhero、26小时金属狗等主打次卡的品牌。前者按时长计费没有使用期限，后者则可以单次购买不限次数。相比于传统会员制，这种模式让消费者感到更加灵活自由。
这种趋势在各平台数据上也得到印证。2024年美团数据显示，健身月卡和小课包的销量增长了60%以上。上海实施预付卡新政后，提供短期课程的商户增长了88%，周卡月卡销售额更是翻番。
03 健康现金流是关键
中国的健身市场极为分散且发展缓慢。虽然参与者众多，但真正做到千店规模的寥寥无几，主流品牌如中田健身、乐刻健身之外，更多的是各类细分领域的专业场馆。
目前行业可大致分为两类：一类是大型综合健身房，另一类是小型工作室。前者往往因为现金流问题陷入困境。
传统健身房虽然能够通过预售快速回笼资金，但高昂的房租（如某品牌2442㎡的门店月租金近30万元）、人力成本和设备维护费用使其难以持续。很多经营者错误地将预收款项视为盈利，殊不知这些钱需要分摊到整个服务周期。
相较之下，轻资产的工作室模式优势明显：面积更小、借助SaaS系统实现一人多店管理，大大降低了运营成本。以成都华文科技旗下的拾铁兽为例，借助母公司的SaaS系统支持，该品牌在保持29家门店运营的同时，还有22家新店正在筹备中。
04 市场正在重构
传统健身房的市场萎缩并非行业衰退，而是消费环境变化带来的必然结果。与此同时，月付制、次付制的兴起也并非一帆风顺。
超级猩猩去年尝试的联营模式就是一个创新案例：由合作方提供场地，品牌方按次提供课程。虽然目前效果尚不明显，但这种探索值得肯定。
有趣的是，就在本文截稿前，托托发现北京多家金属狗门店已在平台上显示歇业。好在灵活的次卡模式让她能轻松转投其他品牌。
长远来看，无论是传统健身房还是新兴工作室，如何维持会员持续消费、保持现金流健康都是永恒课题。不同的是，轻资产模式给消费者和经营者都提供了更大的灵活性。
这种新模式能否最终取代传统健身房尚未可知，但多元化的选择对行业发展而言无疑是件好事。
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