格力电器"董明珠健康家"战略突飞猛进：半年扩张近千家门店

虽然饱受市场质疑，格力电器倾力打造的"董明珠健康家"战略正以前所未有的速度推进。最新数据显示，该项目已在全国布局970余家门店，距离北京首店开业仅过去六个月时间。

"董明珠健康家"的战略布局

与传统家电卖场截然不同，"董明珠健康家"采用场景化展示模式，通过真实家居环境的搭建，打造"空气-水质-膳食"健康生态系统。这一创新举措旨在重塑消费者对格力品牌的认知，打破"格力等于空调"的市场印象。

格力电器市场总监朱磊表示，2025年中国企业出海高峰论坛期间透露，"董明珠健康家"推出三个月内成效显著：冰洗产品销量提升24%，净水系列增长超40%。其中五一黄金周期间，仅上饶三家门店就创造了500万元销售额，非空调品类贡献占比达10%。

董明珠个人IP的商业赋能

36年前加入格力前身的董明珠，如今已成为企业最具价值的品牌资产。2020年的直播带货战绩累计475.58亿元，充分印证其个人IP的商业价值。格力正试图将这一超级IP转化为多元化发展的驱动力。

面对外界的质疑，朱磊强调："这并非董明珠的格力，而是格力的董明珠。"他指出，"董明珠"商标归格力所有，其个人流量最终都将回馈企业发展。

业绩表现与转型挑战

格力电器2024年上半年财报显示，公司面临"增利不增收"的局面。其中空调为代表的消费电器板块收入同比下滑5.09%，占总营收78.38%。与此同时，工业制品及绿色能源板块增长17.13%，智能装备板块增幅达20.9%。

奥维云网数据显示，国内空调市场正向低价化倾斜，2100元以下机型线上销量占比首次过半。这一趋势对坚持中高端路线的格力形成压力，"凉之夏-Ⅱ"等智能产品360%的增长虽亮眼，但难掩整体市场需求的变化。

面临空调主业的增长瓶颈，格力正通过"董明珠健康家"寻求突破。这一战略能否成功破解"空调依赖症"，还需市场进一步检验。