宜家陷入低价战略困境，未来发展面临挑战
商务部最新发布的全国建材家居景气指数(BHI)显示，2025年8月该指数为110.06，环比下滑1.96个点，同比下降8.08个点。与此同时，8月份全国规模以上建材家居卖场总体销售额为1056.5亿元，较上月减少了7.16%，与去年同期相比降幅更是达到15.05%。
这组数据清晰地描绘出当前家居建材行业面临的严峻挑战。在市场整体遇冷的背景下，"降价促销"已然成为行业企业争夺客流的普遍选择，就连行业巨头也难以独善其身。
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以宜家中国为例，在2026财年启动会上，公司宣布将投入1.6亿元用于调低150余款产品价格，其中重点降价的产品中70%都是畅销爆款。这已是宜家中国自2024年以来第多次实施降价策略，显示出低价不再是临时性的营销手段，而更像是企业在市场逆境中的长期战略布局。
不过，日渐稀少的客流、空荡荡的卖场体验区，以及社交媒体上不断下降的热度，无不让人质疑：低价策略真能帮助宜家在中国市场渡过难关吗？
低价策略的困局
面对行业寒冬，降价似乎成了宜家中国这两年唯一的突围之法。
数据显示，过去两个财年里，宜家中国累计投入6.73亿元用于产品降价。2024财年下调550款产品价格，2025财年又追加500款产品降价配合降价策略的是铺天盖地的"超值特惠"广告宣传，醒目的黄色促销标签几乎覆盖整个卖场，甚至有部分商品价格低至个位数。
然而财报数据却给出了残酷的答案。2024财年宜家母公司英格卡集团营收同比下降5.5%至418.64亿欧元，近五年来首次出现收入下滑，净利润更是惨遭腰斩，同比下降46.5%至8.06亿欧元。其中中国区业绩尤为艰难，2024财年营收从上一年的15.8亿欧元降至14.6亿欧元。
值得注意的是，这一年宜家中国还新增了4家门店，总门店数达到39家。这意味着在门店网络扩张的同时，单店业绩却在持续萎缩。
然而在全球其他市场，低价策略却展现出不同效果。2024财年宜家全球零售总额达476亿欧元，同比增长6.6%。在中国市场，插座、收纳等低价产品的销量也曾实现70%以上的同比增长。
问题出在哪里？关键在于中国传统消费者的消费习惯——逛逛可以，真要下单还需三思。这种"引流难转化"的窘境，让宜家希望通过低价产品带动高价销售的策略形同虚设。
品牌定位的尴尬转身
追溯宜家在中国的发展历程，1998年首家门店落户上海时，曾引发中产阶层的消费热潮。次年北京门店开业仅两周就被抢购一空，被外媒称为"北京首批中产阶级的集体狂欢"。
在那个年代，宜家简约前卫的设计风格对中国消费者而言堪称审美革新，成功打入了中产阶层的生活圈。"周末逛宜家"一度成为中国都市中产的标配生活方式，新中产的崛起更助推宜家在华业绩达到巅峰。
但时过境迁，当设计新鲜感褪去，质量问题频现，宜家的品牌光环日渐黯淡。如今在国内市场的尴尬处境是：一面失去中产阶层的青睐，一面又无法真正拥抱大众消费市场。
线上销售数据更是直观——2024年天猫双11抢先购榜单上，住宅家具前三名分别是源氏木语、林氏家居和喜临门，宜家仅列第七位。
转型线上的迟缓响应仅是宜家在中国市场的一系列战略失误之一。更大的遗憾在于，它未能把握住中产阶层壮大带来的消费升级机遇。若能及时补齐产品质量短板，本可顺势进军中高端市场。
如今在全国建材家居市场整体萎缩的情况下，高端定制家居却呈现出逆势增长的态势。中研网数据显示，2025年全球定制家具市场规模预计将达到36.8亿美元，2024-2034年复合增长率预计为5.37%。
成本控制的困境
深入分析宜家的低价策略，会发现一个有趣现象：部分小商品确实实惠，但大件家居的性价比优势却不明显。
比如9.99元的插座、6.99元的锅铲等人气小商品确实下调明显。但一款"兰德克纳"黑色三人沙发会员价5399元的定价，在家具城却能找到便宜三成的同品质产品。这种"小降大不降"的策略不免让消费者怀疑降价的诚意。
社交媒体上不乏吐槽："以为宜家大减价能淘到宝，结果都是些卖不出去的库存货"。这种失望情绪显然不利于品牌形象。
究其根源，这可能暴露出宜家在成本控制上的困境。自2017年起，面对亚马逊等电商平台的低价竞争，以及原材料价格上涨的双重压力，宜家其实一直在维持价格与保证利润间艰难平衡。
2024财年和2025财年原材料价格持续上涨，导致宜家不得不牺牲利润空间。财报显示，虽然2024财年全球销售额增长6.5%达446亿欧元，但净利润却从14.3亿欧元腰斩至7.1亿欧元。
宜家传统的"先定价后设计"策略曾依靠强大供应链实现低价，但如今随着客流减少，其在供应商面前的话语权正逐步减弱。加之近年来在中国市场频繁试水的小型门店新业态投入巨大，进一步加剧了成本压力。
与此同时，在中国电商环境已实现普遍包邮的情况下，宜家线上商城仍坚持收取邮费的做法，也成为消费者长期诟病的痛点。
低价战略本身或许并非错误选择，但当前这种欠缺诚意、难见实效的价格策略显然难以满足中国消费者的期待。要想在中国这个变化迅速的市场中重新找到定位，宜家显然还有很长的路要走。
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