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海天味业上半年营收稳健增长,经销商优化海外拓新

时间:2025-12-10 18:29
今年上半年,调味品行业盈利格局出现显著分化,中炬高新、千禾味业等腰部酱油企业营收与利润均承压,而龙头企业海天味业却交出了一份逆势增长的成绩单。财报显示,公司上半年营收达152 3亿元,同比增长7 5

调味品行业分化加剧 海天味业逆势领跑

2024年上半年,调味品行业呈现明显的"马太效应"。中炬高新、千禾味业等二线品牌业绩承压,而行业龙头海天味业却交出了营收152.3亿元、净利润39.14亿元的亮眼答卷,同比分别增长7.59%和13.35%。这一优异表现主要得益于其核心业务板块——酱油、蚝油和酱料产品的稳定发挥,以及特色调味品新业务的快速增长。

双轮驱动:深耕国内与开拓海外并举

从业务构成来看,国内市场仍然是海天的主要营收来源,占比高达95.61%(145.62亿元)。但值得关注的是,公司正将目光投向更具增长潜力的海外市场。今年6月,海天通过港股上市募资,其中20%的资金将专门用于全球化布局,包括品牌建设、渠道拓展和供应链升级。不过半年报显示,其海外业务仍处于培育期,具体营收数据尚未单独披露。

季度数据透视:渠道改革成效显现

二季度数据显示,公司营收69.15亿元,同比增长7%;净利润17.12亿元,增幅11.57%,增速较一季度略有回调。这一变化与餐饮行业整体需求放缓密切相关——二季度社零餐饮收入增速环比下降,限额以上餐饮收入增速收窄幅度加大。面对市场环境变化,海天充分发挥全渠道优势:既巩固超市、批发市场等传统渠道,又布局电商、社区团购等新兴业态,有效分散渠道风险。

渠道战略转型:从数量扩张到质量提升

疫情初期,海天曾大规模扩充经销商网络,2020年新增1245家,重点拓展西部下沉市场。到2024年初达到峰值7430家。但这种粗放式增长带来渠道冲突、库存积压等问题。2024年起,公司启动深度改革:优化经销商结构,2024-2024年净减少836家,2024年上半年再减26家至6681家。同时加强数字化管理,促进专业化运营。

渠道变革成效:线上线下协同发展

调整成效逐步显现:上半年137.2亿元的线下渠道收入同比增长9.07%;线上渠道增速高达38.97%,达8.42亿元。不过线上占比仍不足6%,显示其数字化转型尚有提升空间。需要注意的是,在缩减经销商规模后,部分下沉市场的覆盖密度可能受到影响。

产品结构调整:多元化发展的尝试

从产品端看,公司采取多元化发展策略:酱油业务同比增长8.87%至137.58亿元;蚝油增长7.74%;调味酱增长12.01%;其他调味品(食醋、料酒等)增幅达16.73%。特别值得注意的是,在经历"双标门"事件和市场饱和的挑战后,海天通过开发287个酱油SKU(包括有机、薄盐等健康系列),成功推动传统业务重拾增长。

展望未来:机遇与挑战并存

面对未来,海天味业将重点放在两个方面:一方面抓住国内行业集中度提升的机遇,继续深耕市场;另一方面持续推进全球化战略。但海外业务要真正成为增长引擎,仍需突破市场竞争、文化适应等多重壁垒。这不仅需要持续的资金投入,更需要时间来培育市场认知度和接受度。

来源:https://www.itbear.com.cn/html/2025-09/970011.html
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