格力高管放话：35年不搞价格战！不降价反而赚更多？

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2025-09-07

9 月 6 日消息，格力高管朱磊近日接受采访称：35 年来格力从来不做价格战的冲动参与者，一直在做价值战的长期主义者。此言一出，社交媒体的评论区瞬间引发大家的热议，有人觉得格力死咬着价格不松口，纯属头铁；也有人觉得人家在一片打价格战的风气里还能坚持自我，特别不容易。

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大家都知道，格力在家电圈那可是实打实的老大哥。从 1991 年成立到现在，满打满算都有 35 年了，说它是行业里的“老炮儿”一点也没毛病。

图源：微博

这些年空调市场的价格战就没消停过，特别是今年上半年，竞争那叫一个激烈。美的、海尔线上空调均价直接杀到 2500 元左右，就连小米靠着低价策略，都进线上销量前三了。再看格力，线上均价愣是稳稳保持在 3200 元左右，这价格差，其实都够买好几样小家电了。

很多人不理解：现在大家都在疯狂降价抢客户，格力咋就非得死扛着不降价呢？其实这事儿得结合前一段时间那场轰轰烈烈的“空调数据大战”来看才更明白。

8 月中旬，有数码博主晒出数据，说 7 月份小米线上销量超过格力，成了行业第二。小米高管看到后，赶紧转发庆祝，直呼“新时代来了”。结果格力市场总监朱磊直接甩出同机构的另一份数据打脸：按销售额算，格力依旧稳居第二，之所以销量数据有差异，是因为统计标准变了。

这就像两个学生比成绩，一个说自己总分高，一个说单科第一，吵得不可开交。

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图源：微博

更有意思的是后面的“拆机大战”。格力直接放话，说小米新出的产品用的还是老掉牙的接线工艺，自家四年前的产品都比它强。小米这边也不含糊，反手作了首打油诗，阴阳怪气格力拿三年前的旧款来比新品，还吐槽格力“三年新物当旧骸” 。

从这场数据大战中可以看出，格力觉得销售额和技术实力才是硬指标，就像董明珠之前质疑的“某品牌空调卖一千块，难道是纸糊的吗”；而小米更擅长用销量增速和智能化体验打动年轻人，70% 的小米空调用户都会用智能联网功能，这招确实戳中了年轻消费者的心。

这也反映出，格力靠硬核技术说话，坚信好产品不怕市场考验；小米则擅长用互联网那套，靠数据讲故事打市场。

朱磊近日给出了不打价格战的解释是：“用定力换质量，用质量换长期”。这话听着有点虚，但看看数据好像又有点道理。2024 年格力营收 1891.64 亿，净利润率达 321.85 亿。而 2025 年一季度营收还同比增长 14.14%，净利润增长 26.34%，说明不打价格战也没影响赚钱。

有网友觉得这里的关键是格力把别人打价格战的精力，花在了别的地方。比如他们搞出了十年免费包修政策，这在行业里仅有少数品牌承诺整机包修10年。

图源：微博

小雷觉得，格力这么干其实就是在打一场持久战，本质上就是主张实行长期主义。

其实大家也可以想想看，现在买空调就像买手机，有的追求性价比，有的更看重耐用性。格力这招就像手机厂商承诺系统升级四年，虽然买的时候贵点，但长期用着踏实。空调这种耐用家电更是如此，毕竟谁也不想三年两头换空调。

现在大家消费观念分化得厉害，有人就认准“格力 = 好空调”这个招牌，觉得多花点钱买个质量好的不亏；但也有人觉得空调不就图个能制冷，犯不着花冤枉钱。不过说到底，这两种经营路子没有谁对谁错，就是企业各有各的活法罢了。

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