WRC观察:VLA模式为何能吸引融资却难创收
具身智能行业销售岗招聘激增近200%
2025年世界机器人大会(WRC)较往年更显人潮涌动。这份热潮背后,是整个具身智能行业在量产元年到来之际面临的销售焦虑。数据显示,今年200多家参展商带来了1500件展品,较去年增加900件;新品发布数量突破百款,同比增长100%。
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行业销售压力显著增加
展会现场随处可见的招聘启事印证着这一趋势。猎头贾晓栋透露,各家企业都在积极扩充销售团队,许多公司正从零开始组建销售体系。"过去创始人亲自跑业务,现在必须建立专业团队",他表示。与此同时,代理商渠道的发展却不尽如人意,"很多代理商连基础售后都难以保障"。某杭州国企采购的GI机器人故障后,长达一个月无人维修。
科研市场仍是主要突破口
调研显示,目前销售主力仍是面向科研院所的产品。加速进化在巴西参展的20台机器人售出18台,但终端客户寥寥。"我们只是打好地基,建筑要客户自己造",一位从业者坦言。相比之下,面向商业客户的产品需要更长的验证周期。灵生科技的智慧医院解决方案通常需要2-4个月的试用期,才会产生复购。
C端市场尚待培育
尽管京东等平台大力推广,但C端销售仍面临挑战。199元的传感器模组已有成交,但价格数十万元的人形机器人销量仍以个位数计。"就像买了没有APP的电脑",傅利叶工作人员如此评价当前C端产品的实用性。数据显示,618期间具身智能品类销售额暴增17倍,但大额商品多设置60天以上发货周期。
工业场景展现批量采购潜力
在B端市场,工厂场景正显现出比商超更强的吸纳能力。优必选近期获得9051万元采购大单,计划在单个工厂部署20-50台设备。魔法原子CEO吴长征表示:"工业机器人需要实现1-1.5年的投资回报周期"。当前50-80万元的定价,主要面向对价格不敏感的高端客户。
四足机器人异军突起
值得一提的是,四足机器人在B、C两端都取得了突破。宇树科技全球市占率近70%,2024年销量达2.37万台。云深处专注工业应用,预计今年出货数千台。魔法原子即将推出的工业大狗可负重200公斤,而定价2万多元的消费级产品预计年底销量可达3000台。"渗透率还有很大提升空间",行业人士预测2030年中国市场规模将超50亿元。
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