超市商品组合由总部统一规划。在实地调研中，当询问如何解决商品结构存在的问题时，几乎所有采购和门店员工都选择引入新商品并淘汰滞销品。

1、通过深入分析POS经营数据，帮助您看清业务本质。

2、案例一：

3、A连锁超市拥有各类门店超过五十家，以总店为例，经营商品种类逾万种，日均销售额约为八十万元。

4、在分析商品结构时发现，平均5000个SKU贡献了40万元的销售额，这是否说明超市的商品结构存在问题？

5、答案是：五五开。

6、确实存在一定的问题。

7、经营分析结论：基于POS系统的使用情况

8、超市之间的竞争核心在于价格优势，而价格竞争力依赖于单品的大规模销售。目前来看，50%的商品仅带来50%的销售额，说明超市虽然商品种类齐全，但缺乏真正具有带动作用的主力商品，远远谈不上实现单品量化销售。

9、该超市未能实现单品规模化销售，又怎能压低进货成本？无法降低成本，如何塑造低价形象，在竞争中占据优势？

10、这家超市的问题核心在于：缺少具备销售驱动力的A类商品。

11、案例二：

12、当地另一家超市的情况则截然不同：近日，超市总经理来电表示，在分析商品结构时发现，约10%的商品贡献了超过90%的销售额，A类商品表现非常突出，这种情况应该没有问题吧？

13、答案是：10比90。

14、谁说没有问题？—— 10% 和 90% 的矛盾关系

15、当前该超市面临的问题是：顾客多为有明确目标的购买行为，仅对牛奶、食用油等少数品类认可其性价比，对其它商品兴趣不高。顾客进店只为购买特定商品，缺乏连带消费，导致整体毛利率偏低。

16、该超市亟需解决的问题是：如何降低顾客的目的性消费，优化其余商品的配置与吸引力。