如何拓展客户？许多人觉得没有客户就没有生意，其实并不尽然。盈利是分阶段实现的，先拓展客户资源，再促成交易，从而逐步获得收益。

1、 商圈发传单优先考虑

2、 适合项目：中高端、中端及低端项目

3、 工作时间应贯穿整个营销周期，发单高峰期宜安排在蓄客与强销期。

4、 拓客人员配置：根据项目实际规模和人力情况安排，通常需要至少一名拓客主管负责统筹工作。

5、 拓客区域：围绕项目周边以及全市热门地段，优先选择人流量大、档次高的商圈。

6、 全面覆盖社区

7、 适用于中端及以下产品

8、 工作时间选择：以蓄客期为主，兼顾销售高峰阶段。

9、 拓客团队构成：主要由销售人员和派单员组成，可配备一名拓客主管进行管理。

10、 拓客范围：挑选项目区域内人口稳定聚集的居民小区。

11、 商场巡展活动

12、 适用于各种类型项目，无特别限制。

13、 工作周期安排：集中在蓄客与强销阶段。

14、 拓客团队成员：以销售人员和派单员为主，并配一名拓客主管。

15、 拓客区域：重点覆盖项目附近一定范围内的购物中心、商业区、市场及公共空间，以及交通动线中的目标地点。

16、 工作目的：广泛宣传项目信息，收集潜在客户资料。

17、 直接面向商户销售

18、 适用范围：所有项目都可采用。

19、 工作周期安排：蓄客期与强销期同步进行。

20、 拓客人员结构：主要由销售人员和小蜜蜂组成。

21、 拓客范围：项目周边及城市各类专业市场区域。

22、 工作目标：积极推广项目内容，传递相关信息，挖掘潜在客户群体。

23、 面对陌生客户的拜访技巧

24、 适用项目：涵盖高端、中高端、中端及低端各类项目

25、 工作周期选择：贯穿整个营销过程

26、 拓客人员组织：建议两人一组外出拜访，具体组数视项目实际情况而定。

27、 拓客区域包括：政府机关单位、医院学校、大型企业办公区、办公人群密集地带以及个体经营集中区域。

28、 六、联合商家促销活动

29、 适用项目：适合所有项目类型，尤其适用于高端项目。

30、 工作周期：贯穿整体营销全过程

31、 团队人员选择：以策划人员为核心主导。

32、 联动范围应选择与项目目标客户群匹配的相关商家、机构或团体，例如车友会、教育协会、奢侈品展览等。